千元手机竞争激烈 厂商今年集体偏爱中档机

“简单地说，你要是2000元机卖得好，你就是国产手机中的老大哥，它能提升整个品牌的形象，所以厂商在2000元档都挤得头破血流。”有零售商向《证券日报》记者直言愈发频繁的发布会次数和增速放缓的市场容量，注定了2016年手机市场竞争要比往年更加激烈。一度在千元机市场重点发力的手机厂商今年集体偏爱中档机。

纵观2016年上半年国内手机市场，千元机的战火已经蔓延到2000元的中档产品，国内市场需求从低端向中端延伸，中端产品销量呈现抬头趋势。

其中，尤以线下渠道型品牌来势最猛。不过，随着2000元中档机市场的竞争越来越激烈，手机零售商的利润空间也越来越小。有三线城市的手机零售商告诉《证券日报》记者，他一天卖了11部手机总共仅赚了700元。

消费升级带火中档机

根据《证券日报》记者综合各方数据，以及对手机零售商的调查采访，目前市场上价位在2000元价位的手机销量的确一直比较高，同时，在这一价格段的产品也众多。而2000元价位的中端智能手机市场历来是个品牌必争之地，对于大多数手机厂商来说，能撑起销量的机型往往都是在这一价位。

GfK全国零售监测数据显示，2016年上半年中国手机市场零售规模达到2.3亿部，同比上涨15.5%，其中智能手机2.2亿部，同比上涨20%。

新千元(1000元-1500元)和中高端(2500元-4000元)成为智能手机市场增长的主要驱动力。1000元-1500元价位的零售量同比上涨47%，2500元-3000元价位上涨111%，3000元-4000元价位上涨70%，从而带动市场均价持续提升。消费升级+智能手机替换主导着中国手机市场进入“价值转型”时代。

IHSTechnology中国研究总监王阳在与《证券日报》记者交流时表示，消费升级正在拉动中档手机出货量。其中，尤以线下渠道型品牌涨幅明显，OPPO和vivo就是例证。

赛诺的研究报告也指出，中国手机消费升级是长期的趋势，但升级速度会受阶段性政策或现象级产品影响而改变。

卖11部手机仅赚700元

据《证券日报》记者获得的一份调研机构内部报告显示，从手机市场1500元-2000元价位手机销量来看，线下渠道型品牌涨幅明显。以OPPO为例，其在1500元-2000元档手机市场的份额一路走高，到2016年二季度更是达到了20%左右。

而在2000元-2500元价位档，由次旗舰产品领涨。在这一价位段，vivo以28%左右的市场份额占据2016年二季度头把交椅。

到了2500元-3000元价位档，则是国产主流旗舰的天下。OPPO以47%左右的市场份额成为2016年二季度市场第一，vivo紧随其后。

“OPPO和vivo这两个品牌的扩张，是因为同时具备了拉力和推力。大手笔投放广告形成的对消费者的拉力，以及零售商卖机积极性的推力，共同造就了今年这两个品牌的向上突围。”王阳向《证券日报》记者表示。

据《证券日报》记者了解，OPPO和vivo的确给渠道商和零售商留出了很高的利润空间。上述手机零售商告诉《证券日报》记者，2000元机中卖得最好的是OPPOR9，再就是vivoX7。以某旗舰机型为例，官网指导价是2498元，他们拿货价是1900元，并且每卖一部返利140元，“OPPO和vivo返利都挺高。”

王阳也指出，零售商们也因此对品牌予以大力推荐，卖机的积极性很高。

不过，这逾700元的利润空间，在实际销售中，却并不完全存在。实际情况是，“2500元的机子，我们都是2100元或2050元就卖了，甚至有的人1900元就出货”，上述手机零售商称，真正能卖原价的是商场等地方，但商场销量很低，再加上房租、人工的费用，所以很多商场都撤柜了，“只要是科技城电脑城之类的地方，2000元他们就都出货，有的人1900元也出。”

“五一那天我一共卖了11部手机，就只赚了700元。”他告诉记者。