国美大规模调整 将以“6+1”为价值创造触点

在国美刚刚宣布新零售战略后，王俊洲开始了对新一轮战略的落地。12月21日，国美电器总裁王俊洲接受《证券日报》记者专访时表示：“未来零售一定是一个全场者，是互联网实体的销售，实体门店的价值正在提升，现在的零售进入靠供应链、靠服务产品的年代。”

今年以来，国美动作频频，先是门店进行大规模调整，引入VR等元素，随后国美又宣布在自己门店销售自家手机，国美的此轮布局调整有些快。

王俊洲认为，零售行业已经步入下半场，市场环境发生变化，国美正处在大规模调整期，并且这一调整将在2017年延续。

两天前，国美控股集团CEO杜鹃宣布，国美的新零售战略：以“6+1”为价值创造触点、以供应链为核心竞争力的集互联网、物联网、务联网于一体的新零售生态体。

对于这一新零售战略如何落地，王俊洲认为，国美将推出整体家庭解决方案，整合整个产业链并建立全新盈利能力。

不久前国美公布了前三季度财报，国美电器同期增长15%，从2013年开始迄今连续15季度保持业绩盈利且增长，成为国内唯一盈利的家电连锁零售商。

王俊洲说：“这些年，国美成为中国零售企业中唯一盈利的公司，在国美的门店里面，销售结构与友商不同，导致企业毛利率结构不同。国美的销售人员会针对消费者需求，在店里有意义推广有价值的产品，而不是更便宜的。”

杜鹃表示新零售路径是以“6+1”为价值创造触点、以供应链为核心竞争力的集互联网、物联网、务联网于一体的新零售生态体。杜鹃认为，用户为王，是国美重新定义零售的总原则。而“平台为王”，则表示国美将致力于形成门店为基础的线下入口端和以“国美Plus超级平台”为主流的线上入口端，将以“社交+商务+利益分享”为主导构建开放平台。

王俊洲认为，线上线下融合是每个零售企业都在做的，但线下实体门店的价值正在凸显，线上不能单打独斗。“零售行业进入下半场了，实际上在过去的5年里，互联网快速渗透，前半场已经早就过去。现在整个零售业进入后服务市场。”

对于国美是否将再进行收购，王俊洲表示，零售业已经迎来一个靠供应链、靠服务产品的年代。“地方连锁的价值在迅速贬低，零售企业的渠道是多样化的，收购已不是我们目前需要去考虑的。”