房产O2O平台安个家倒下 为噱头中介模式日渐衰落

房产O2O平台安个家倒下了，年仅2岁。没有幸灾乐祸，行业里其他小伙伴更担心的是自己的前途。毕竟，和两年前的火爆相比，这种以“颠覆”“变革”为噱头的中介模式不但没能完成使命，反而日渐衰落。

倒闭。2016年12月26日，安个家创始人兼CEO梁伟平以公开信的方式证实，安个家倒闭。至此，5天的传言尘埃落定。公开资料显示，安个家注册于2014年12月29日，定位于O2O模式的互联网买房与卖房服务平台，提供二手房交易知识、信息，实现O2O一带多看的连接。

上线之初，安个家的宣传口号是“爱屋吉屋升级版”“只做买卖”“免费开端口”。当初的豪言壮语仍在耳边，只是如今时移世易。

“它倒了，我也开始担心自己的饭碗，不知道我们还能撑多久。”某直辖市爱屋吉屋的经纪人林夏（化名）对新金融观察记者表示。

爱屋吉屋应该算是房产O2O企业中比较激进的，如今也只能是“还勉强维持着，但人员流动也很大，40天内就已经有4次针对业绩不好员工的劝退”。因为是本地人，此前也在其他行业做销售，所以林夏并没有被劝退，但她对公司的未来依旧没有信心。

11月中旬，爱屋吉屋后台职能部门400人被裁，占到职能部门总人数的20%，是公司成立32个月以来，最大一次人员调整。“11月份那次大裁员之后，我们的门店就合并到总部去了，这样离着我家太远，我在考虑还要不要继续。”她说。

林夏在爱屋吉屋待的时间并不长，“但能感到是在向下走的，尤其10月份国家一下出来那么多房产调控政策，对我们影响很大，而且据我了解去年这个时候经纪人的底薪比我们现在高。”的确，2014年、2015年，房产O2O正经历着它们最辉煌的时刻，意气风发，斗志昂扬。

虚火。2014年，房产O2O概念开始兴起，之后安个家、悟空找房等一众玩家都进入了这个领域。爱屋吉屋最早喊出用O2O方式颠覆传统房屋中介。他们砍掉传统门店，把所有的经纪人安排在办公楼中，通过手机终端接受客户的委托，只想表明自己和传统的中介不同。

接着，行业里小伙伴们都打着“颠覆”“变革”的口号吸引了众多资本。“都拿到了钱就要开烧了。”一位从事房产中介近20年的业内人士对新金融观察记者表示。

据他回忆，当初房产O2O企业用高薪和低佣金来吸引优秀的经纪人和买卖双方。某知名传统房产中介华北区域销售总监也向新金融观察记者佐证：“2015年年初的时候，爱屋吉屋要挖我们一个店长，底薪9000元。”

通过不断烧钱抢占市场份额，这种方式虽然能够使得企业快速扩张，“但过程中也会遇到很多问题。”前述业内人士表示。

以爱屋吉屋为例，2015年是其发展最快的一年。当年5月，其在上海房屋中介排名中已经冲到了第三，仅次于中原和链家。

但当钱越烧越少，又找不到好的盈利模式，下滑就成了必然。从2016年开始，房产020企业就有些撑不住了，开始提高佣金，降低底薪等。“下半年，亏损、裁员甚至倒闭就出现了。”前述业内人士称。

虽然对于行业新生力量眼下的困境感到惋惜，但从另一个角度说，“这或许是好事，前期火烧得太旺，现在是时候降降温好好冷静冷静了。”

模式。梁伟平在公开信中坦承，“作为创始人，我知道创业过程中最需要的是坚持，但是在目前的情况下，我和管理团队依然没有找到这个行业互联网化的有效模式，如果执意坚持下去对所有的员工都不是一个最好的选择。”的确，虽然梁伟平和他的团队在房产O2O领域做了大量的尝试和创新，但终究还是没有好的商业模式来养活自己。

前述业内人士分析，房产O2O想要颠覆传统中介，“那它就必须有自己独特的商业模式，但实际上它们非但没有，而且在很多方面还被传统中介给比了下去。”比如在专业性上。天津的王女士就有从O2O中介入手最后通过传统中介买房的经历。

王女士先在网上看了房，约了O2O中介的经纪人，“但他好像对房子不是特别了解，一问才知道他们是全市打通的，每个经纪人可以带看任何区的房子，而他也是第二次带看那套房子。”她对新金融观察记者表示。

看完后，王女士在小区门口进了一家传统中介门店，“经纪人把小区有几套类似的房子，都是什么户型的，在几号楼介绍得很详细，最后我是通过这个店买的房子。”

林夏也表示，的确会有这种情况，“虽然房源很多，但不常去的情况就不会太了解，而传统中介基本都是片区或商圈负责的，对本区内的会熟悉一些。”所以，到目前为止，商业模式还是房产O2O的最大痛点，这个问题不解决，未来很难看到希望。

在前述业内人士看来，房产中介触网之所以难，是因为房产交易过程中对人的要求是很高的，“因此不是简单地通过网络解决信息便利、价格透明的问题就一切OK了。”

未来最好的模式应该是，“大型的中介公司或者平台提升自己的网络效能，更多地利用互联网的特性给线下的经纪人和客户以便利，提升客户体验，这才是可行的办法。”