白酒进入春节销售旺季 茅台销售火热

春节临近，不少消费者都在抓紧置办年货。作为重要的年货品种，白酒进入春节销售旺季冲刺期。茅台等高端白酒一批价继续上涨，线上线下销售呈现火热态势。泸州老窖则选择控量，以保证节后的价格表现。

茅台销售火热

茅台集团近日发布“年货节”战报。1月1日至1月11日上午10时，茅台电商销售总额达16500万元。其中，天猫平台销售比重最大，占全网48%，销售额达8000多万元。茅台产品独占酒水类销售中前三名。

茅台电商仓储物流部主管表示，临近春节，茅台销售量放大，物流一直紧张，合作的四家物流快递公司德邦、顺丰、中铁、邮政每天都抽调人员来茅台加班加点，每天至少保证1000箱的发货量。

电商仅占茅台酒销售很小的比例，线下渠道占据销售大头，春节行情一路看涨。招商证券调研显示，茅台经销商普遍反馈厂家欠货未发，1月初一批价稳定在1150元/瓶左右。随着渠道库存不断消化，近日一批价开始小步上涨。截至1月15日，各地茅台一批价约在1180-1200元/瓶。渠道库存不高，部分缺货经销商只能采取高价调货的方式，优先供应门店熟客。有经销商预计，1月21日后有可能拿到新货，一批价或暂时稳定。如果到货量较少，一批价或继续上涨，部分库存极低的经销商甚至面临春节断货的窘境。

除了常规酒，茅台生肖酒以其稀缺性和应时应景，呈现出较强的吸睛效应。1月13日，茅台发布《关于各专卖店订购鸡年酒销售》的通知，验收合格的各专卖店从即日起可以按省、地、县每月各5件、4件、3件的标准订购丁酉鸡年生肖纪念酒。这是自2014年起茅台发布的第四款生肖酒，将在茅台自营公司、电商、门户网站、旗舰店首发销售。茅台鸡年生肖酒预售价为1219元/瓶，正式发售价为1299元/瓶，仅在发布当天就创下了8吨销售量，销售金额达到1700万元。目前该生肖酒市场售价约为1400元/瓶。

2014年以来，茅台开发的甲午马年、乙未羊年、丙申猴年生肖酒陆续面市，并获得市场认可。有经销商表示，茅台此前推出的羊年生肖酒，刚开始仅卖1200元/瓶左右，现在涨到2300至2400元/瓶。茅台鸡年生肖酒作为个性化需求产品，价格仍有上涨空间。

泸州老窖控货

随着茅台酒的价格上涨，800元/瓶以下价位段高端白酒也迎来较大的价格弹性空间，同时酒企在保价提价方面借势做足功课。

1月17日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司下发通知，将暂停接收国窖1573订单。通知指出，公司开门红销售目标已基本实现，为保障广大经销商客户及各渠道环节利润，避免春节前物流紧张的困扰，同时保证节后国窖1573的价格表现，经公司研究决定：即日起，春节前后暂停接收国窖1573订单。相关报道显示，此次停货的还有窖龄酒、头曲、二曲。

泸州老窖是2016年涨价次数最多的高端白酒，公司相继于2016年1月中旬、5月、6月16日、6月21日、8月底、9月26日、10月8日、12月16日、12月24日发布涨价通知，目前泸州老窖1573经典装已调高至700元/瓶。

业内人士表示，泸州老窖核心高端酒国窖1573的涨价是其在高端酒市场的跟随策略，显示出泸州老窖在竭力缩小与茅台、五粮液等的差距。此前茅台、五粮液、泸州老窖构成白酒行业的第一梯队，但近年来泸州老窖有所落后，第一梯队成员由“茅五泸”变为“茅五洋”(茅台、五粮液、洋河)。此次在量与价的选择上，国窖1573采取了春节停货保价格的措施。

西南证券指出，2017年泸州老窖将围绕“国窖、窖龄酒、泸州老窖”构成的三大品牌线，打造“国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲、二曲”五大单品，推进品牌“瘦身”，对现有产品进行清理、整合、淘汰，冻结条码近2000个，将优势资源向主力产品聚焦。五大战略单品规划包括：国窖1573保持稳定；头曲、二曲占整体销售比例30%左右；窖龄酒定位高于特曲，低于1573；特曲定位传统，调价为窖龄酒腾出空间。公司预计2017年收入增速将在20%以上，未来力争回归白酒企业前三甲。