格力回复深交所问询函 详解与银隆两百亿订单始末

2月24日，格力电器（000651.SZ）回复了深交所发出的有关其和珠海银隆间预计200亿采购订单的问询函。格力电器在公告中显示，其在2017年预计向珠海银隆采购10亿元的新能源车辆及储能系统。而格力电器将向珠海银隆销售的智能装备和工业制品则共计190亿元。

这个数字意味着这张200亿元的意向采购订单中，格力的进账比例占到95%。格力电器还表示，如年度关联交易完成，可增加162.4亿元的营收。这个数字同时也意味着2017年格力电器预计销售给珠海银隆的商品金额是前一年度的近4倍。2016年，这个数字为49.82亿元。

格力同时表示，其将从储能系统、新能源汽车动力系统、电池制造装备、电池及汽车模具、新能源汽车空调系统等领域作为突破口，切入新能源汽车、储能及电池制造领域。

2月20日，格力电器宣布，其拟与珠海银隆利用各自产业优势，在智能装备、模具、铸造、汽车空调、电机电控、新能源汽车、储能等领域进行合作。在同等条件下，一方优先采购对方产品，购买对方服务。以一个年度为一个周期，甲乙双方相互的优先采购和总金额不超过人民币200亿元。这桩公告随后引来了深交所的询问。

但格力也在公告中表示，200亿元订单系公司与珠海银隆的初步合作意向，仅为预估的最大金额，实际合作金额将在上述框架内根据双方2017年业务实际发展情况最终确定。这份公告中披露的珠海银隆新能源汽车的销售目标和销售数据也值得关注。

公告显示，珠海银隆预计在2017年实现30000辆左右新能源车辆的销售，实现营业收入300亿元人民币。而在2月4日下午，格力电器董事长董明珠也在珠海市委、市政府主要领导到格力电器调研的座谈会上发言称“如果今年珠海银隆实现销售300亿元，生产3万辆汽车，那就意味着我们卖3万台汽车空调”。

但这个销售目标是珠海银隆2016年销量的近六倍。2016年珠海银隆共销售纯电动客车超过5000辆，2016年营业收入为78.98亿元，净利润为8.36元。但格力发布的公告披露，从2017年1月1日至2017年2月20日，珠海银隆共销售新能源汽车仅有12辆。

格力解释这源于新能源汽车市场明显的季节性影响，上半年为销售淡季，且1月恰逢农历春节。此外，2016年12月末，财政部、科技部等部委发布的《关于调整新能源汽车推广应用财政补贴政策的通知》也被认为对新能源汽车销售有影响。实际销售数字和预期目标间的差距，让格力和银隆在2017年的任务看起来十分艰巨。