平安银行转型零售银行 零售转型初见成效

平安银行2016年营业收入突破千亿，净利润达226亿元，这是去年开启零售深入转型的平安银行交出的2016年度“成绩单”。3月17日，平安银行董事长谢永林在业绩说明会上表示，未来平安银行的核心战略是“科技武装、零售突破、对公做精”，平安银行转型零售银行，力求在智能化零售银行转型的道路上取得突破。

谢永林解释，“科技武装”指更多地借助互联网技术和思维，探索业务和服务的创新模式，尝试差异化的经营道路。“零售突破”指力求在智能化零售银行转型的道路上取得突破。“对公做精”指以行业化为基础，遵循“商业银行+投资银行”的经营思路，在看好的行业及地区做精、做深、做透，打造精品公司银行。

数据显示，平安银行转型零售银行已初见成效。2016年年末，该行零售客户达4047.32万户，较年初增长27.43%；管理个人客户资产(AUM)期末余额7976亿元，较年初增长19.54%；零售业务(含信用卡)累计实现税后净利润93.15亿元，同比增长147.15%。

在说明会上，谢永林还回应了外界对平安银行“全员卖保险”的质疑。他解释称，无论是中国香港、中国台湾市场，还是像富国银行、花旗银行这样的全球知名银行，保险收入在中间业务收入中占比最高。在谢永林看来，保险是家庭财务稳定的安全阀，是财富管理的有效组成部分。年报显示，平安银行2016年保险交叉销售收入同比增长36.49%；零售全渠道代销集团保险累计实现非利息净收入11.61亿元，同比增幅91.27%。