小米7年之痒与反思 雷军谈小米未来的布局

4月6日，是小米成立7周年的日子。这一天，创始人雷军放下手上的事务，叫上林斌、黎万强等6位创始人，来了一场“故地重游”的邀约。

从发家之地的保福寺桥银谷大厦，逛到望京卷石大厦，再到现在的五彩城写字楼等多处办公楼，中间还去了小米手机第一代发布的地方—北京“798”艺术中心，一路走来，雷军心中颇多感慨。

“当时众多米粉为小米1的发布狂热躁动的场景，仿佛就在昨天。”而在经历了前几年的“速度与激情”，去年一年又慢慢“回归初心，大胆探索”的雷军，对于过往7年的总结是：“如今创业渐入佳境，很快迎来新一轮成长。”

去年一年的“补课与调整”，堪称是小米内部的二次创业。整整一年时间，小米陆续开始了新零售、国际化，尤其是科技创新等方面的布局。与此同时，根植于小米的生态链不断延伸，人工智能的技术储备亦日益加紧。

知名调研机构IDC数据显示，2017年第一季度，小米手机在国内市场份额为9.0%，位列第五，仅次于第四位苹果的9.2%，相较去年第四季度的7.4%，环比大增21.6%。业内人士评论称，小米的触底反弹已经看到非常明显的效果，这个独角兽正在逐渐抢回更多的市场份额。

4月19日，小米6的发布会现场，雷军罕见地用了一张“春暖花开”的图片作为开场，意味深长。在他看来，“春暖花开”是小米2017年开年的真实写照。

雷军直言，小米在2016年主动降速调整，目前最坏的时候已经过去。为此，2017年雷军要打一个翻身仗。“今年我们预计有90%的把握破1000亿元(销售规模)；从过去四个月的业绩来看，搞不好会突破1100亿元。”

7年之痒与反思

7年前的一晚，雷军跟十来个人在银谷大厦一起喝了碗小米粥之后，就开始了“小米”的创业。40岁的雷军，把小米当作最后一次创业，简直铆足了劲，用两年的时间就拿下了国产手机的头把交椅，估值更是每年都翻倍上涨。2014年，小米成为了估值450亿美元的独角兽，蜚声海内外。

小米飞速发展的速度与激情在2015年开始遇到了突如其来的停滞。伴随市场整体趋向饱和，渠道风向发生变化，华为、OPPO、VIVO等众多竞争对手狭路相逢甚至后来居上，小米手机经历了从风生水起、如日中天到跌落神坛、屡受质疑的巨大起伏。

雷军对小米遇到的困难显得很坦荡。首先就是在超高速、爆炸性增长之后如何进行主动调整、减速、补课？另一个方面，就是当下电商零售只占商品零售总和的10%，90%的市场都进不去，坚持互联网技术和方法论的小米要如何突破商业模式的障碍？

七年过去，世道变了，对于小米来说，最重要的仍然是做好手机这件事情。而在小米7周年起点上的第一次大会，主题依旧是关于手机业务的动员会。

在雷军看来，手机是小米的根基，做好手机是重中之重。而“创新、质量和交付”，即坚持核心技术突破，继续探索黑科技；在质量上超过友商；系统解决经常性缺货问题，被雷军列为今年手机工作的三大核心关键词。

而自去年5月份开始，雷军宣布将亲自挂帅，接替原手机供应链负责人周光平，全面掌管小米手机的供应链业务。事实证明，这一改变对小米的影响颇为深远。

2017年，延续去年以来的走势，手机圈元器件“涨势如潮”，关键元器件缺货现象严重，这对手机厂商的备货和成本管理提出了严苛的要求。业内人士向记者透露，去年以来手机元器件涨价潮凶猛，内存芯片的平均售价将同比上涨10%以上，NAND闪存价格也将持续上涨，而智能手机运行内存容量不断增加，势必推动智能手机价格上涨；同时，2017年第二季度，eMMC和UFS存储模块的售价也将平均上涨5%-10%。

一片“涨声”里，小米却逆市大打“性价比”牌。4月19日，小米发布了国内首度搭载骁龙835的旗舰手机小米6，内存全面标配6GB，并采用了“变焦双摄”的摄影方案，集先进科技于一身的小米6，除了让外界看到其做“精品”的决心和能力外，对外依然坚持性价比这一理念和逻辑。

小米相关人士告诉时代周报记者，小米6采用了高通最新旗舰芯片平台—骁龙835，导致芯片采购成本增长了310%；标配6GB内存，导致内存采购成本增长了56%；采用变焦双摄，导致摄像头采购成本增长了41%。在此背景下，高配的小米6相比前五代产品仅仅提价25%。

在交付问题上，尽管不便透露具体销量，但该人士向时代周报记者直言：“新的旗舰备货充足，这一次小米非常好买。成功预购的用户，可凭邀请码直接到线下提货。”

时代周报记者关注到，小米6发布的同时，小米商城上热销的新概念机mix、主流机型note2等皆有现货可售。

IHSTechnology中国研究总监王阳表示，供应链显示，小米手机3月份交付量达到了630万台，算是给小米6发布助威，也代表小米手机的业务调整终于结束了。2017年小米手机的重点是做好创新、质量和交付，做好这三点小米又进入健康成长期。

此前，在2017年的年会上，雷军还为小米制定了5大核心战略和一个小目标，5大核心战略分别是：黑科技、新零售、国际化、人工智能和互联网金融五大部分；小目标则是，2017年，小米整体收入破千亿元。

小米式进阶

如果说小米前四年发展的主题是速度的话，那过去这两三年，便是围绕补课这一关键词重新出发，为打翻身仗做足功课。

根据小米向时代周报记者提供的资料显示，在小米1推出的2011年，小米科技只有一项专利，但是截至目前，小米专利拥有量已增长到4043件，其中包括1887件海外专利。

此外，过去两三年，小米还有7000多项申请的专利，仍然在审批过程中。一般来说，申请专利的周期为两到三年，待这些专利获批以后，小米专利拥有量将很快突破1万件，在专利上的积累是小米手机能持续保持高性价比表现的重要基础。

今年年初，小米公司还发布了定位中高端的自主研发芯片“澎湃S1”，小米从此成为了继苹果、三星、华为之后，全球范围内有同时生产芯片和手机能力的第四家企业。而作为小米五大战略之一的新零售在2017年开局同样收获不菲。尤其是小米线下零售渠道实现战略突破。

小米以电商起步，之所以能够获得成功，是因为电商突破了传统零售层层代理的冗长环节，免去了从全国代理到省级代理，再到城市代理到店面层层加价，中间渠道成本很低。

不过，小米在线上的基因和优势毋庸置疑，线下的短板如何弥补？在销售面临瓶颈的形势下，雷军一直在思考怎么能够接触到小米不聚焦的那90%的用户。小米公司开始尝试用互联网的方法做实体零售业，发现和电商成本差不多，甚至还更低，于是开一家火一家。

雷军在不同场合都曾表示，新零售就是指通过线上线下互动融合的运营方式，将电商的经验和优势发挥到实体零售中。让消费者既能得到线下看得见摸得着的体验优势，又能享受电商一样的价格。

2016年，小米之家开了51家店，截至目前突破了72家。小米相关人士透露，一年之内，小米之家将开到200家，包含全国一二线城市，三年之内，将开到1000家。

对于小米新零售代表的小米之家，雷军直言，“5年内力争销量破700亿”。

未来的布局

创业7年，雷军的眼光不仅放在当下。对于生态链，人工智能技术的布局，为小米描绘出了一个更多的空间。

2016年底，雷军曾在公开发言中透露，小米已投资了77家智能硬件生态链公司，30家已发布产品，16家年收入过亿元，3家年收入过10亿元，4家成为估值超过10亿美元的独角兽。

小米搭建起来的智能硬件生态链，以小米手机为核心，着力打造起一个生态体系，周边产品包括智能白电、可穿戴设备、手机配件、路由器、机器人、笔记本电脑、电视、机顶盒、儿童智能等。

今年五一节刚过，雷军就积极响应“百万校友资智回汉”工程，率领小米、金山、顺为3个团队的众多高管到访湖北武汉，并与湖北省签署战略合作协议，与长江产业基金共同发起募集规模为120亿元人民币的长江小米产业基金，该基金将用于支持小米及小米生态链企业的业务拓展。

根据雷军的计划，小米将在5年内投资100家生态链企业，这将助力小米生态链实现更加宏伟的格局。雷军此前披露，2016年全年，小米智能硬件生态链的收入预计将达到150亿元。

生产小米手环的生态链企业华米科技，2016年的销售额超过15亿元，居小米生态链企业第一名。目前，由华米推出的小米手环目前累计出货量超过3000万，在全球仅次于Fitbit排名第二；华米智能手表销量全国第一，但是销量没有手环那么大。

华米CEO黄汪此前透露：“尽管Ftbit出货量超过华米，但这家竞争对手并没有在医疗和人工智能方面有所突破，华米想率先进入医疗健康领域。”

黄汪接受时代周报记者专访时表示，目前华米科技在人工智能技术方面已有落地的产品，他们肯定会充分利用好股东小米的资源，并尽可能产生协同效应。华米科技的产品都会进入到小米的新零售渠道销售，包括小米的海外渠道。

此外，在今年的两会上，雷军提出了三个建议，其中之一就是关于人工智能的建议。他提议加快实施人工智能国家战略，因为人工智能时代即将到来。“今年基本上全球各大互联网公司都把人工智能作为核心突破的领域，下了很大的功夫，人工智能也是小米未来主要的探索方向。”

对于人工智能未来发展方向，雷军特别看好，去年小米便设立了探索实验室，在人工智能方面投入了非常多的人力物力。据其透露，未来半年小米将有人工智能重量级产品发布。