耐克加大直销力度 将在亚马逊网站上创建店铺

据CNNMoney报道，一份高盛集团分析师报告显示，Nike可能准备抛弃中间商，开始在亚马逊的网站上进行直销。

通过未经许可和许可的第三方供应商，这个全球最大运动用品集团旗下产品已经出现在亚马逊的网站上。但是，现在据传Nike接近于达成一桩交易。交易若达成，Nike将在亚马逊的网站上创建自己的店铺。

高盛的分析师们预计，此举可让Nike直接管控“自己的品牌呈现”，并拓展在喜欢亚马逊网站的“千禧一代购物者”市场的份额，从中受益。

报告还预测，这桩潜在交易可能会将Nike的年度批发收入增加3亿美元-5亿美元。对于Nike而言，这将是受欢迎的销售增长。数月来，Nike的销售增长一直深陷困境。15日，这家公司表示将裁员1000多人。在过去的三个月内，受股价下跌影响，Nike的市值已经萎缩了3%。

Nike拒绝就高盛的报告发表置评。

为了解释这桩交易将如何改善Nike在亚马逊网站上的品牌呈现，高盛指出Nike的竞争对手UnderArmour已经与亚马逊达成了直销交易。

报告表示，UnderArmour显然比Nike有优势，因为前者拥有一个设计独特的登陆页面，能够纳入属于自己的营销工具，并且提供更好的产品图片。

Nike最大的竞争对手Adidas，似乎在亚马逊上也有设计独特的登陆页面。不过，Adidas并未确认自己与亚马逊的关系。高盛的分析师们预测，Nike和亚马逊之间的交易可能会促使其他尚未与亚马逊达成合作关系的品牌依葫芦画瓢。

报告指出，“虽然很多主要批发品牌没有在亚马逊的网站上进行知晓，但是如果Nike开始这么做了，那么该品牌将证实此举能带来诸多好处，从而促使更多品牌直接与亚马逊合作。”

当然，对于亚马逊来说，与Nike的潜在交易也是一个福音。高盛的报告显示，如果Nike和其他主要零售商开始寻求同样的合作关系，意味着亚马逊的服装销售可能会获得大幅度提振。

为了提振时尚业务，亚马逊倾注了很多努力。

20日，亚马逊宣布推出“PrimeWardrobe”计划。该计划允许顾客一次性订购3-15件商品，有7天的试穿时间，最后只收留下来的衣物的钱。4月份，亚马逊推出Echo系列的新设备：EchoLook——一款助手风格的摄像头，可以根据机器学习算法与时尚专家的建议，帮助用户定制服装，并评估穿衣风格和外观。另外，用户可以使用EchoLook拍摄照片或短视频，从很少见的角度检查自己的衣着打扮。

一些零售专家预测，在今年的某个时候亚马逊将成为美国最大的服装零售商。

亚马逊的支配地位已经给时尚零售行业带来了巨大的冲击。这个电商巨头近些年来的大规模增长，一直被认为是导致实体零售商和美国购物中心死亡走下坡路的一项关键因素。

对于迪克体育用品和HibbettSports等零售商来说，Nike与亚马逊之间的合作关系可能是个坏消息。高盛的报告预测，这桩交易可能会“抵消”这些零售商预计将获得的市场份额增加。统计数据显示，高盛的报告亮相后，迪克体育用品、Hibbett和FootLocker的股价均下跌了5%左右。