房产中介陷成交困局 近九成房产中介零成交

中介经纪人赵勇正经历着入行以来最难捱的一刻：每月两千多元的工资，连房租都不够。“3·17”新政后三个月，他一单都未谈成。和他一样陷入窘境的，还有不计其数的经纪人和中介门店，房产中介陷成交困局。来自云房数据与北京房地产中介协会的数据显示，目前近9成的中介都面临“零成交”。

前所未有的生存考验，也预示着迈入“二手房时代”的北京楼市，将迎来中介行业的深度洗牌与变革。被认为是“旺季”的周末，赵勇准点上班。一连串推广电话打出去，还是只能闲坐着。“客户也不愿意来看房，大多都是问几句，继续观望等降价。”

房屋中介门店的冷清，呼应着“3·17”新政后北京二手房市场的急剧降温。伴随着首付门槛的抬高，以往踏破门槛的炒房客正被“挤”走。“现在来看房的，基本都是刚需或者改善性刚需，对房价的承受能力有限。”赵勇说。

2017年5月，北京市二手住宅共成交10801套，环比下降约4成，逼近1万套的“警戒线”。“新政执行的3个月里，我一单也没成交。”实际上，赵勇所在的中介“大区”，5月份也仅成交一单，大部分门店都没有业绩。

根据云房数据、北京房地产中介行业协会联合发布的5月北京房产中介成交报告，总共1万余套二手房成交中，通过中介公司进行的为8215套。截至5月31日，北京市备案中介机构数量达到3234家，其中仅有375家中介机构在5月份有二手住宅交易记录，占比仅为11.59%。

也就是说，近9成的中介都面临零成交。不仅如此，中介机构的各项指标都在走下坡路。2017年5月，北京链家新增房源与客源比3月分别下降50.8%和62.8%，处在2012年以来的历史低位。低迷的成交量直接反映在了经纪人的收入上。

赵勇最近每月工资只有2000多块钱，仅有底薪。这与他3月份小三万元的工资相差了十几倍。而记者也从多家中介门店了解到，一些经纪人在楼市火热时，月工资甚至能够接近十万元，如今跌至几千元的“保本儿”工资。

中介经纪人的收入大多与成交业绩的佣金挂钩。成交的单数越多、每单的成交佣金越高，经纪人到手的薪水也就越高。反之，如果成交量降为零，经纪人的薪水也就只能依靠底薪。“好不容易成交一单，结果买家首付不够违约，我到手的业绩又退了回去。”

链家一经纪人小刘说。由于经纪人需要向合作网站支付端口费，如果成交业绩不够，经纪人可能得倒贴钱。“月成交量1万套可以看做是北京二手房市场的分水岭。”亚豪机构市场总监郭毅分析，如果月成交量低于1万套，就很难“养活”市场上目前的中介队伍。

记者调查发现，部分经纪人已经离职和转行。“这个行业没有休息日，很少有自己的时间，高收入时还能维持，如今收入走低，也就没必要继续撑着了。”一位刚刚辞职的经纪人对记者说。北京房地产中介行业协会秘书长赵庆祥解释，一些资历老的经纪人还能有资源和“老本儿”可以维持。

如果是新人，收入变低就很容易转向其它职业。“粗算一下，北京10万中介经纪人中，大约已有20%离开。”如果算上因为治理拆墙打洞和违规代理等原因被关停的中介，北京至少已经有几百家中介关店。历史惊人地相似，2011年调控收紧时也遇到了中介闭店潮。

北京房地产中介行业协会向记者提供了一份房屋中介备案数据，伴随着去年楼市的火热，新增备案经纪机构为465家。今年“3·17”新政前，也依然增加了79家。“现在中介门店有一定的过剩，挤泡沫是可以预见的，中介行业优胜劣汰的效应会比较明显。”易居研究院智库中心研究总监严跃进分析。

在楼市火爆期，中介推波助澜的行为广受质疑，并不仅仅是打骚扰电话、贴小广告那么简单。5月初北京市住建委披露，由于违规代理“商改住”、炒作“学区房”等原因，520家中介机构及门店被查处，另有138家中介门店自行关停。“希望此轮楼市调整，能倒逼中介反思发展模式，进而调整企业战略和服务模式，让中介行业能以规范有序的新形象赢得消费者信任。”严跃进说。