白酒行业从厮杀到携手 意欲牵头塑造白酒业新局面

2017年之于白酒行业，相信会留下特殊的回味。这一年，对企业来说，共享经济打破了各地长期以来的“对垒”。原本相互厮杀的四家川黔名酒企业茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒（下称“茅五泸郎”）携手共赴东北，并在9月20日联合发布《沈阳宣言》，表达“意欲牵头塑造白酒业新局面”的愿望。

这一年，对白酒行业而言，在经历艰难调整并推出营销新政后，排位居前的品牌酒厂的营销活跃度呈现不断提升态势。这一年，从资本市场角度看，白酒业上市公司领头羊茅台、五粮液的股价接连创出新高，成为整个板块的兴奋剂。这一年的诸多信息也透露出龙头酒企作为行业坐标的新趋势。

由竞争到竞合

“我们作为中国白酒行业的代表性企业，围绕‘加强合作，携手共进，推动中国白酒产业健康发展’的主旨，致力于在已有基础上务实合作，对提升大众消费品质、推动行业整体繁荣、助力行业平衡发展、履行企业社会责任等问题达成共识，共同提出《沈阳宣言》。”“茅五泸郎”的宣言开篇，就定下了“务实合作”的调子。在白酒行业的今天和明天，合作将是主旋律。

那么，以往酒企间的关系是怎样的呢？“过去酒企搞推荐、做市场，各自为政，单打独斗。”茅台集团党委书记、总经理李保芳描述说，酒企之间甚至形成了恶性竞争的态势，互为对手、相互排斥、捉对厮杀。但在前期行业深度调整中，多数白酒企业遭遇严峻的市场考验，业内龙头也产生了摒弃恶习、推动变革的迫切感。

回看“茅五泸郎”此次合作原委，今年2月17日，在四川省经信委组织下，四川白酒企业五粮液、泸州老窖、剑南春集团、郎酒集团的一、二把手共赴茅台集团，茅台集团隆重接待，袁仁国、李保芳等高层无一缺席。在这次交流会上，李保芳提出“川黔酒企的合作是集群化发展的创新形式”的观点。