新华保险分享转型历程与成果 展望新时期发展策略路径（2）

分析人士指出，新华保险两年转型形成了一套行之有效的涵盖行业价值观、业务发展策略、渠道战略定位等在内的完整经营管理体系。这标志着新华保险已走上了一条符合寿险本原和规律的发展之路。与此同时，这套经营哲学与当下的国家金融体系规划、行业监管导向有着诸多内在契合，在接下来的发展中，新华保险“主动回归保险本原”的战略价值有望进一步释放。

未来三年进入发展期

在谈及2018年具体发展目标时，万峰表示，2018年，公司已经确立了“发展、巩固、优化、提升”的8字经营方针；力争在经营目标上实现“四个增长”--保费增长、价值增长、队伍增长、利润增长，“三个提高”--提高举绩率、留存率、收费率，和“两个降低”--进一步降低退保率和费差损。

在具体工作安排方面，新华保险将从加强销售队伍建设、加大教育培训力度、聚焦保障型产品发展、提升机构自主经营能力、提高运营支撑能力、提高风险管控水平等方面入手，在保费增长、价值提升、队伍建设、基础建设等方面形成新的发展态势，为“十三五”后两年加快发展奠定坚实基础。

在加大销售队伍建设方面，新华保险将坚持“三高”队伍发展策略，改善队伍质态，加大队伍发展投入，优化队伍发展相关政策，实现销售队伍的大力扩充。

在聚焦保障型产品发展方面，健康险将成为新华保险首年业务的主流产品，个险渠道销售的核心产品。万峰表示，新华保险健康险储备丰富，除重疾类健康无忧外，多重给付产品多倍保、防癌险康健吉顺受到客户的一致好评，结合高性价比的附加险，可以满足客户多样化的健康保障需求。

新华保险认为，提升发展质量和效益，寿险业未来有望实现三个方面的转变：一是转变发展方式--由趸交推动转向续期拉动；二是转变增长动力--由理财型为主转向以养老、健康产品为主;三是转变竞争格局--由大公司市场份额逐年递减转向重新占据市场主导地位。毫无疑问，专注寿险、先于市场主动转型的新华保险已经为高质量发展打下了坚实基础，未来三年发展期的表现值得期待。