电商人还掉在哪些坑中 这三点可能是致命的原因

2017年，资深电商玩家这样总结：“隔行如隔山，要入行得穿山”。

今年，天猫频频修改规则，小卖家玩不动了，大卖家亏损退出的也比比皆是，再跟卖家们沟通，到处是骂马云的声音，说他黑心、没道德、只会挣钱……而这一切，只是流量变现的速度加快了，任何商业体最后都会挣钱的，不然如何让云计算发力，从而使我们的购物如此顺畅？

2012年，流量几乎全面倾向给转化率高、口碑好和回头客多的店铺，这些店，要么是很有力量的大卖家，要么是单品之王，就是在几个单品里做到极致。比如几年前一个小品类—冻榴莲，也可以做到了淘宝TOP3，每月也有百万销量。

到了2013年，刷单行业崛起，都瞅准了阿里的DSR评分，有眼光的都能刷出几个爆款出来，低成本获取流量，胆小的又错过了时机，说实话，中小卖家里这几年挣到钱的，基本上都刷过单，现在阿里打的紧，毕竟央视曝光，都是风口浪尖，除了还在偷着刷的，但是刷单的大规模时代也已经过去了。

任何一个挣大钱的行业，除非是垄断性的，否则只要你挣钱，就会不断有人进来，甚至砸钱更多，价格更低。任何开放性的行业，都会不断的涌入新的竞争者，最后慢慢变成平均利润，否则竞争者还要来回流动。

随着移动互联网红利的消失，意味着我们还要等很久才能迎来新一波的创业高峰，之前已经有过了门店潮、外贸潮、淘宝潮、B2C潮、APP潮、微商潮，每个潮都有人做大做强，然后整个行业都快速进入红海，到最后极少的挣大钱，大部分项目死掉，所有行业都是如此，很多人无法等到新的创业高峰了，那是人工智能、机器人、VR的时代，都是高科技创业了。

归根结底，不要再想着什么风口、商机了？作为创业者，你首先想着如何打败其他人，而不是天天考虑新的机会，积淀越厚的创业者，持续挣钱的可能性越大。

有人说，那么微商呢？

2014年微商开始发力，直到去年大爆发，其实我们都知道，参与卖货的微商可能数量高达千万，但是在两年的时间里，大部分商品没有真正达到用户层，而是多层代理手里，微商品牌用的最多的手法就是招商大会，请一群代理上去，阐述自己代理了品牌之后如何挣大钱的，然后各层代理都是一样的手法，通过朋友圈传播，描述自己发了多少财，现款提了什么宝马、保时捷，甚至买了别墅、豪宅，忽悠朋友圈的人成为下线，那些曾经传奇的微商品牌都是这么玩的。

微商这样玩，其实很坑爹，必须不断的拉新、找下家，到处去开招商大会，从所谓总代，到四五级代理，一般需要三四个月的消化，最后最底层代理发现卖不动的时候，一看协议，也不能退货，开始闹起来，慢慢品牌的丑闻开始发酵，不过，这已经跟品牌和一二级代理没有关系了，他们已经发了财了，绝大多数微商都是这么坑爹的，最后玩不动了，就换个品牌接着玩。

等到上千万人知道自己上当之后，他们对所谓的品牌代理一定是谨慎的，再玩这一套坑爹的玩意肯定不行了。

当你看到朋友圈里又有人发了大财的时候，千万不要相信了，无论他（她）买了豪车，还是晒自己的存款数字，还是站在一个别墅前显摆，都是坑爹的主儿，假如你动了心，还要去参加的时候，那真是替你的智商堪忧。

最后提一下个人对于电商从业者的建议：

1、不要相信什么风口和商机，商业的积淀需要时间，选准一个细分方向，慢慢沉淀下来；

2、假如是小卖家，单品的力量远比大而全更好做，开始先集中力量做两三个品种，慢慢再考虑做大；

3、产品是核心，营销是翅膀，产品必须精细化，精品+细分，产品不给力，其他都不要想；

4、无论淘宝还是微商，都要把老用户的服务作为核心，说实话，一个老用户服务好了，顶十个新用户，新用户的成本将来只会更高；

5、新规则的使用往往事半功倍，比如直播、淘宝达人，要善于学习，也要对接新规则，新的业态往往得到官方的大力扶持，做得早的都沾光了，对中小卖家是弯道超车的机会；

6、任何时候，都不要想着短期就能发大财，一心要发大财的人，项目往往过于激进，包括推广、品类扩张等等，要学会摸索规则，厚积薄发，做得好的，都能等到那个爆发点；

7、任何生意，一定是要赚钱的，千万不要相信什么“战略性亏损”，这玩意只适合颠覆性的创新业务，比如滴滴、美团啊，对于一般的电商卖货，一定要挣钱，亏的时间长了，你心态就会变得消极、无望；

8、无论你怎么努力，受制于资源和规则，你都有可能失败，假如最后真不行了，要给自己留一条后路，风风光光的撤了，再寻找其他机会，一头撞南墙的话，往往会毁掉未来创业的可能性。

现在很多电商小商家，可谓是煎熬的活着了，裁掉一些员工，再把供应链梳理一遍，只要熬着、混着，挣点小钱是可以的，每年几十万还是可以挣的，但是很难有机会做大了。很多人都不愿意白白浪费自己的青春，有些改去做自媒体业务做起来，感觉就是耗不起了。

人生就是这样，电商还是很好的选择，关键在于你手里的牌有多少，牌面跟欲望不搭配，也可以换着活法，愿意慢慢的去做，一点点的从产品到运营，一个个的把客户服务好，从这点来说，电商永远有机会。

现在总结一下，做不好淘宝，下面这几点是致命的原因。

一、老板自已不专业

全靠依赖别人，全权请团队运营，风险很大。拿我打比方，现在在上海，一个稍微有运营经验的经理，工资最少要一万五到两万元，如果你不专业，他的水平渗多大水份，连你自已都没数。就算试用他三个月，也藏有巨大风险。前期，如果不参加淘宝上这活动，那推广的，肯定没有效果。

如果你舍得投，对他来说，肯定越多越好，但不保证肯定见效。所以做成做不成，实际很难拿经理来考核。而且光用一个人还不行，还要有美工，客服，售后，打包等。最少也要用5-6个人。

像广州这种地方，除去运营，其他每个人的工资，现在最少也要5000，这样加起来，一个团队的工资，至少四五万打底。比起这些硬成本，广告投入更是一个无底洞。很多人就怕你不上马，只要一上马，脑袋一发热，不砸点真金白银下去，说实话对不起自已开店的初衷。可结果并不都会很理想。

二、老板的性格决定网店的成功

网店做的好的老板，性格相对比较闷，面对电脑都能静下来。性格大大咧咧，脑子里天马行空，属于猴子屁股坐不住的，肯定不适合开网店。因为这种性格，时间长了，天天守在电脑前，不知不觉会感到痛苦。像坐牢一样，哪有耐心，为一个个叮咚叮咚的响声搞半天。所以没有这股劲，就别吃这碗饭。

三、半山腰刹车碰运气

如果前期已投了不少，为了流量也做了不少努力。但还不好判断，我到底还需要砸多少真金白银下去，才能熬出头，这时是最可怕的。

可是一开始砸的就是某款产品，用户一直买惯了你的促销价（基本也等于是成本价，甚至是亏本价），只要一提价，流量马上跑了。等于前功尽弃。

这时你不坚持，心不甘；你坚持，继续亏。因为还有大把同仁想通过亏钱来占流量的。相当于大家一起拉到斗兽场，互相肉博，看谁不怕死？最后中小商家还是选择了放弃。实在是亏的心里没底。

很多人做淘宝，一是想自已创业，二也是听到身边很多发家致富的故事后，才有了这种冲动。

不否认一些做的好的，但都赶上了时机。但时至今日，还是劝大家做之前一定要慎重，冷静，不能盲目下手。

赚钱的路千万条，风口过了，有时再努力也白废。就像现在又迎来了一个新媒体时代，谁先抓住，谁得天下！要开垮一个网店很容易，尤其是做分销的C店小卖家，很容易成为电商泡沫。

卖家业余选手的黄金时代已经过去了，“一定要定位清晰”这类口号式的体会就不写了，只一句：开网店需谨慎，要把开网店当成一份事业，酒香也怕巷子深。