汇川技术不断开拓主业边界 知识产权是另一个战场

当你走进汇川技术董事长朱兴明的办公室，可以看到一块牌匾上写着“厚德载物科学兴邦”。朱兴明介绍，2007年春节，他的高中老师将这八个字赠给了他，勉励他践行这个期望。

汇川技术确实在践行这个期望。自2003年成立至今，汇川技术一直从事工业自动化的主业，并且常年将超过10%的营收投入研发，为的就是抢占技术高地，不断开拓主业边界。

而作为一家上市公司，汇川技术必须面对资本的诱惑。时常有投资机构游说汇川技术多做并购重组，朱兴明的态度很坚决，“任何一家公司，一定要按自身和行业的发展规律办事。”

近日，上证报记者专访了朱兴明，希望借此了解汇川技术面对各种诱惑，将会如何走向高质量发展；对于助力中国制造业由大变强，汇川技术又有何经验可循？

研发越投入越有甜头

13.63%，这是汇川技术2019年上半年研发投入占营收的比例。自2003年成立至今，汇川技术常年将10%以上的营收投向研发。

研发投入占比明显高于国内众多企业，源于汇川技术从事工业自动化等领域，属于制造业中的核心零部件。例如，在海上风电的发电机控制系统，就是汇川技术的工业自动化产品，能够控制风机扇叶的变桨、调节风机发电的方位，从而提高风机发电效率。

“中国制造要发展，核心零部件一定要发展。”朱兴明介绍，中国制造业在核心零部件领域，与发达制造业国家或地区还有明显差距。

1993年来到深圳的朱兴明，进入深圳华能控制系统有限公司，参与了大量引进国外制造业设备的工作。对于中国制造业的发展，朱兴明当时便站在了世界制造业巅峰的视角上来看待。

工作四五年后，朱兴明对国外制造业设备的应用逐步熟稔，他开始思考：“（这些制造业设备）啥时候能够国产化，不要老花外汇。”

这是汇川技术高比例研发投入的原因。“越投入越有甜头。”朱兴明称，汇川技术有越来越多的技术，接近甚至达到了世界领先水平。

同时，这些技术拓展了汇川技术的业务范围。朱兴明介绍，从已经发展好的领域，通过技术延伸去拓展一些强相关领域，公司业务就能从纵深和横向获得比较立体的发展，真正实现发展一个领域、培养一个领域的循环式发展。

而在当前，汇川技术的业绩不算亮眼。2019年上半年，汇川技术实现营收27.19亿元，同比上涨9.96%；归母净利3.99亿元，同比下滑19.67%。

朱兴明表示，汇川技术不能保证业绩持续增长，因为外部环境有周期。但是，在研发投入上，汇川技术在相当长的阶段，都会保持当前的高比例。

在外部环境下行期，汇川技术特别重视投入研发，类似于冬天和春天栽培种子，增强土壤肥力。这是在周期上行时，汇川技术有亮眼业绩的重要原因。

不过，这并不意味着汇川技术的研发投入，是让各个业务“吃大锅饭”。

汇川技术一直将好钢用在刀刃上。公司在重点培育或新探索的领域，研发投入占比相当高。例如，在新能源汽车领域的研发投入占比，公司就达到该业务营收的30%。

朱兴明认为，公司要在一个领域发力，就必须有高强度的资源投入。表面上看，公司进行了大量投入，其实背后获得了很多智慧。

这成为汇川技术成立至今，能够稳健发展的一个重要理由。朱兴明称：“他们并没有因为大量的研发投入，从而影响了公司的健康发展。”

知识产权是另一个战场

作为国内工业自动化的领军企业，汇川技术进行高比例的研发投入后，不得不面对知识产权保护的问题。

“我们将知识产权作为一个战场来规划。”朱兴明称，知识产权已成为企业生产要素的重要部分，并且比企业过往争夺客户要更复杂。

2016年，汇川技术研发出了一个领先的产品，并获得了国际客户的认可。在相关团队非常欣喜的时候，朱兴明给他们浇了一盆冷水。朱兴明说：“少则一年，国内厂家就会对这个产品发起进攻。”

团队成员不以为然，他们争辩说，这个产品的研发难度很高、技术环节很多，至少可以领先竞争对手5年。

到了2018年，一切如朱兴明所言，有一个厂家生产出了类似产品，对汇川技术的原有产品形成了威胁。

这是创新型企业要面对的共性问题。朱兴明解释，当企业变得越大越强，就会成为竞争对手的研究对象。一旦研发出新产品，很快就有竞争对手去复制，这在当下的商业社会中难以避免。

既然是另一个战场，企业就必须形成战斗力。朱兴明认为，战斗就是进攻和防守，进攻是创新永不止步，当竞争对手模仿你的第一代产品，你的第二代产品就可以推出；防守要做到不侵犯别人的知识产权，这既是维护公司自身声誉，也是防止被竞争对手攻击。

这成了企业当下的一个重要应对方式。朱兴明感受到，虽然国家在逐步提升知识产权保护的能力，成立了很多专业法律机构，但是很多职能部门还无法做到完全配套，在知识产权案件的立案、取证、审理、执行等方面，都存在一定的难度。

不过，中国提升知识产权保护的能力仍被看好。

朱兴明认为，中国要建立创新型社会，如果保护知识产权的能力不强，创新型社会就难以推进。汇川技术在2018年年报中表示，复杂的国际环境和贸易摩擦，倒逼中国制造业智能升级和扩大内需，进一步发展自主科技创新和增强自主知识产权的实力。

加强公司治理是智慧建设

汇川技术突破众多技术的另一面，却延误了发展精细化管理的机会。

“我们前几年在这方面（精细化管理）做得不是很好。”朱兴明坦率地说，中国企业要迈向更高阶段，跟世界上的强手竞争，要特别强化精细化管理的能力。

朱兴明介绍，汇川技术在之前的主要任务，是在技术的高地上占领，在技术的洼地上弥补。这导致公司行政化领导的色彩较为浓厚，很多规则流程都不够明确。

目前，汇川技术已深度关注公司治理。2019年，是汇川技术的组织变革年。近期，汇川技术签下了一单大额的管理咨询合同，邀请国内外优秀的管理咨询专家给公司梳理精益思想和体系。

“一家公司如果不进行治理投资，那么这家公司的智商不会很高。”朱兴明认为，研发是技术和产品智力的投入，而公司治理的投入是对公司的智慧投资。

汇川技术要达到的精细化管理基于三个方面，分别是直接创造价值的流程、帮助直接创造价值的流程、用知识赋能的流程。通过这三个方面重塑业务流程，建立组织架构。

而以前传统企业是先有组织架构，再去建立流程。朱兴明觉得，组织决定流程，或者组织切割流程，会产生很多问题。

中国企业大都适应行政化管理，由有行政化职务的管理人员来管理公司，这让朱兴明觉得，这家公司的未来发展会出现瓶颈。汇川技术要形成的业务和决策流程，是80%由专家决定，决策规则遵循科学化、体系化的原则。

尚在探索公司治理的汇川技术，对于人才管理本着三个准则——进得来、留得住、用得好。

朱兴明将马斯洛需求层次理论转换为企业家的看法是，企业人才有安全需求、激励需求和发展需求。他认为，企业要有制度设计，解决人的问题，再来解决人的价值创造的问题。

不过，这并不意味完全照抄西方的管理思想。曾在华为工作的朱兴明看到，华为能形成自身特色的管理模式，是在引进西方先进管理思想后，结合了自身实践经验，才会出现徒弟打败师傅的现象。

有钱不一定代表成功

不同于华为的是，汇川技术是一家上市公司，资本的诱惑时常伴随左右。

2014年至2015年，是A股的并购重组高峰期。没有盲目进行并购重组的汇川技术，让当时汇川技术的机构股东坐不住了。

汇川技术的一家机构股东的一位总监，曾游说朱兴明：“朱总你这个太让我们失望了，人家搞并购弄得风生水起，你这样我们就要离开你。”

朱兴明不为所动。他认为，中国资本市场要真正形成价值投资，企业要结合长短期利益，汇川技术不受任何人的影响而盲目做大。

朱兴明觉得，并购要坚持企业的发展规律，做战略性并购，而非财务性并购。类似于砌墙，不是每块砖垒上去就行，砖和砖之间要有黏合剂，否则这堵墙被风一吹就会倒。

随后，汇川技术的个别机构股东用脚投票，大比例减持了汇川技术股份。同时，资本市场迎来下行期，进一步对汇川技术的股价造成了不利影响。

但是，朱兴明坚守制造业的初心并未动摇。他看到了自己的能力边界，一辈子只能做好制造业这件事，其他事情干不好，也没必要去做。

朱兴明觉得，并不是有钱就是成功。一个人有幸成为一家上市公司的董事长，要做一般人做不了的事、对这个社会有意义的事。

此前有报道称，中国多项被卡脖子的技术中，包括核心工业软件。在该领域的缺位，令中国的智能制造陷入了“成长的烦恼”。而汇川技术的大量研发投入，正是在弥补产品核心竞争力的差距，包括了工业软件和产品工艺。

朱兴明称，中国现在被卡脖子的技术太多了，既然是上市公司的领路人，就要在自己的领域解决相应问题，这比多挣钱更有意义。

汇川技术仍在朝着高质量发展的方向前行，而“厚德载物科学兴邦”这八个字，也会继续陪伴朱兴明。他的高中老师知道，朱兴明带领的汇川技术，有能力践行这个期望。