前期快速增长后期大亏 杭萧钢构披露两大业务模式

4月10日晚间，杭萧钢构回复年报问询函，针对公司技术许可业务及电商平台万郡绿建的盈利模式等市场关注的问题给出了详细说明。

年报问询函注意到，杭萧钢构将技术、品牌、管理等技术许可给合作方，收取资源使用费，同时出资与合作方成立参股公司，使得公司2015至2017年业绩快速增长，但2018、2019年上述业务出现较大幅度萎缩。为此，交易所要求公司披露该模式业务收缩的具体原因、收入确认方式等问题。

2014年，杭萧钢构开创技术许可模式，引发钢结构同行仿效，但公司该项业务规模遥遥领先。据披露，杭萧钢构已在全国27个省、自治区、直辖市签约102家战略合作方，对其所在区域进行钢结构住宅体系专利技术、品牌、管理等资源实施许可。截至2019年末，已投产的累计涉及钢结构住宅项目（含开工和未开工）建筑面积约371万平方米。

在前期贡献了较大利润之后，该业务为何在近两年出现下滑？杭萧钢构解释称，内因方面，公司已完成了从无到有再到快速发展的阶段，目前合作方体量已累积到了一定的数量。根据现有情况作出了战略调整。外因方面，因贸易摩擦、房产调控等因素，一些潜在的和意向的合作方的资金与经营受到了一定的影响。

杭萧钢构表示，技术品牌的输出并未影响公司核心竞争力。2018年，公司钢结构制造和安装新签合同71.28亿，同比增长86.97%；2019年新签合同85.67亿元，同比增长20.19%。

从杭萧钢构转型路径看，公司收缩战略合作业务的同时，大力度转战电商平台万郡绿建。该电商平台如何盈利的？杭萧钢构首度披露，万郡绿建的盈利模式主要包括四个方面，包括展示中心展位展示费收入、向供需两方收取会员费，贸易收入等。

据披露，万郡绿建一季度已盈利，随着供需方会员增加以及交易额增加，可实现持续盈利。

据公开资料，万郡绿建正大力度招聘销售服务人员，拟在全国布局1500家左右的销售服务网点，就近贴身为客户提供优质服务。回复公告还透露，万郡绿建管理团队成员稳定，并且还在不断吸纳各专业高端人才加盟，公司拟制订更高比例的管理层持股方案。

在发力电商平台的同时，杭萧钢构表示，将继续推进以钢结构住宅体系专利技术、品牌、管理等资源的实施许可业务模式，帮助潜在有意愿、有资本实力的战略合作方转型升级，同时将继续加大研发创新投入。