福田汽车4月总回款过百亿 实销达到74408台

5月5日晚间，福田汽车披露2020年4月份各产品产销数据快报。公司4月份实销达到74408台，同比增长45%，4月份总回款过百亿元。

据悉，4月份福田重卡业务实销超过1.8万台，其中欧曼重卡业务销量超1.5万台，同比增长71.5%；时代微卡销量超1.5万台，同比增长47%；图雅诺销量1725台，同比增长97%；欧马可轻卡销量5261台，同比增长63%；欧航中卡销量1606台，同比增长120%；奥铃轻卡销量超1.1万台，同比增长61%。

分析人士表示，随着各行业陆续复工复产，能源、电力、钢铁、基建、物流依次启动，带动重卡业务率先启动，从而拉动卡车市场需求提升；从相关政策来看，近期国家集中出台一系列利好政策，老旧车辆淘汰，轻型国VI法规和安全法规升级延期实施等，有利于拉动商用车的市场需求。福田汽车提前对市场进行洞察，把握市场动态，对市场结构进行预测，产销平衡提前做好策划。

2018年福田汽车提出“三年行动计划”。在“三年行动计划”指引下，福田汽车积极推进互联网营销模式创新，为搭建数字化营销体系进行了系统性规划和行动部署，在福田车e购、福田e家、卡车之家电商等平台展开线上营销。

针对用户新冠肺炎疫情期间车辆使用的服务问题，福田汽车创新线上发布模式，率先发布福田远程智能医生，依托智科车联网、专家诊断系统、福田e家等平台优势，为用户提供更智能、更高效、更便捷的远程服务。

除了电商平台的线上营销，福田汽车联合子品牌、经销商，还进行线上直播售车。截至目前共直播了4176次，观看人数超过六千万，收集到线索四万余条，成交数量超过五千辆，效果十分显著。

公司表示，福田汽车还将积极调整线下渠道建设。其中，将奥铃、欧马可、时代三大品牌的轻卡业务进行分网，减少自身竞争，形成差异化布局，牢牢把握住轻卡市场；欧航、奥铃开始布局中卡渠道建设，根据规划，将围绕三个重点区域70个重点城市建立200多家中卡经销商，完成中卡渠道建设，从而形成新的销量增长点。此外，福田汽车也完成了对二级经销商网络的梳理，形成了规范管理、科技赋能的新线下渠道，进一步实现了营销全要素、全价值链的创新变革。