张德芹直面贵州茅台经销商 张德芹与茅台的发展

近日，召开的贵州茅台股东大会上，张德芹以茅台一把手的身份和经销商展开了谈话，在此之前，贵州省人民政府发布相关文件，推荐张德芹担任贵州茅台酒股份有限公司董事、董事长人选，张德芹此时已经具有贵州茅台党委书记的头衔，随后茅台就官宣了张德芹的上任。

张德芹是贵州仁怀的本地人，在1995年从大学毕业之后就成为了贵州茅台酒股份有限公司制酒五车间的技术员，之后一路高升，担任副主任、制酒车间主任等，积累了丰富的一线从业经验。在2004年，张德芹兼任贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司总经理助理，这是他首次和习酒结下不解之缘。

张德芹正式掌舵习酒董事长之后，茅台的酱酒产能开始迅速扩张，从7000余吨一路上涨到2万吨，到2018年5月份习酒还扩建1.9万吨的酱香酒相关生产基地。本次股东大会上，张德芹的身份和以往相比出现了极大的不同，张德芹管理酒企的风格是重视经销商渠道，如今他将会给茅台酒带来怎样的变化，又将推出何种经销策略，引起了许多人的期待。

上任的张德芹要面临许多挑战，在他之前的丁雄军带领茅台拿出了良好的业绩，张德芹能否保持这样的业绩增长，以及能否延续前任的创新举措，让人有些怀疑。相关行业从业者认为，茅台的传统渠道经销商是如今茅台获得如此成绩的重要参与者，但是在白酒行业竞争加剧，年轻消费者对白酒的热情有所减退的背景下，张德芹将如何焕发这一传统饮品的生命和活力，是一个值得深思的问题。