中小险企弯道超车碰壁 一夜叫停再度上演（3）

更值得关注的是，万能险互联网业务全年实现保费204亿元，占互联网人身保险总保费的58%。毋庸置疑，作为高收益理财利器，万能险已经成为不少中小型保险公司冲击保费规模，快速抢占市场的绝招。

如今年上半年，富德生命人寿总规模保费为624亿元，同比增长42.46%，行业排名已经冲至第7位；成立于2012年的前海人寿已经达到332亿元的保费规模，同比增长121%，排名升至第11位；同样成立于2012年、主要业务范围尚局限在广东的珠江人寿，截至今年上半年的保费已超100亿元，超过去年总和。而上述几家公司均进入今年上半年网销万能险保费收入排名前10位。

中国保险行业协会的报告称，人身保险互联网市场开辟了中小寿险公司发展的新机遇，中小寿险公司借此来突破传统渠道瓶颈制约，借助理财型产品实现保费规模跨越式发展。

与老的大型保险公司相比，近年来新成立的小公司在传统代理人渠道显然难有优势，只能大力发展银行或互联网渠道，并且都有着类似“规模先行，结构跟进”这样的发展战略。因此，一旦互联网新规实施后“规模先行”的难度加大，这类公司又将如何寻找出路？

“压力肯定有，但公司重点发展电商渠道的思路不会变。对于万能险跨区域销售的限制，产品肯定会按照监管要求去调整，但具体情况目前还不清楚。”上述小保险公司人士坦言。