发现藏品背后的历史 辨别“故事大王”常见套路

买古玩总要了解藏品的前世今生。一件古玩的历史沉淀也是它价值的一部分。但是有些卖家为了往膺品身上贴金，会编出离奇曲折的故事，以此来博取客户的信任。

发现藏品背后的历史

藏品是有生命有情感的，了解它背后的故事，挖掘它独特的历史信息，应该是收藏鉴赏过程中的一种乐趣。一件普通的藏品，有了独特的身世，便增加了一分奇趣。

2011年12月，加州曾举办过一次名为“好莱坞标志”的拍卖会，拍品都是与过去的巨星相关的零星小物，比如经典电影《绿野仙踪》中女巫送给小女孩桃乐丝的那双魔法小红鞋。这双道具鞋本身并无过人之处，但凭借着这段身世而备受瞩目，当时估价200万美元。

艺术品背后的故事被发掘成营销亮点已不是新鲜事。据说当年毕加索会在画展上亲自向画商解释作品的创作背景，似乎已经有了“故事营销”的影子。他本人传奇般的人生就是绝佳的广告。2013年被万达以2816.5万美元拍下的作品《两个孩子》就记录了毕加索一段传奇的忘年恋。弗朗西丝？吉洛特也是一位画家，毕加索的众多情人中难得的独立女性，比毕加索小了近40岁，《两个小孩》的主角便是他们的孩子克劳德和帕洛玛。

“故事大王”常见套路

关于创作背影、作者经历的故事尚可一听，但是一旦卖家讲起藏品来历，就要竖起耳朵听了。最容易听故事上当的多是眼力不足、却抱着捡漏心态的收藏新手。

最常见的故事是宝物流传史。一种是“苦出身”故事，卖家宣称商品来自农村的贫苦之家，从废物堆中被人发现，还能请买家亲往考察。另一种是“没落贵族”故事，卖家自称是晚清民国大族余裔，家中有不少古董，经历无数社会动荡被艰难地保留了下来。更有藏友在电视节目上声称，藏品盗取自清廷，曾曾祖父是宫里的太监，为了说明太监也有后代，不得不再加一则祖宗过继养子的补充故事，也是难为了他的脑洞。这些类似的故事经过抄袭借鉴、反复修改，渐渐地演变出各种版本。

既然有如此宝物，为何脱手？接下来便有苦情戏、豪情戏登场，或者家中突然遇上变故急需用钱，或者与有缘人交个朋友，忍痛割爱。

当然，有关来历的故事本身也在持续更新。比如有的故事会紧跟着目前的反贪腐形势，宣称东西来自某某高官的私藏。

如果卖家展示的宝物与名品长相雷同，本是一项大忌，然而它却会成为忽悠新手的老梗，说辞是“它们本是一对（一组），另一件就是著名的……”。

冒充回流文物也是惯用手法之一。膺品贩子把东西包装成流落国外、辗转回归的珍贵文物，有情怀的收藏爱好者很容易就被点燃了爱国热情。

发掘藏品的历史信息是值得倡导的收藏理念，古玩给人带来的智慧启迪或许正来源于此。但是，对故事的探索应该配合充分的学术积累和艺术修养，否则反而会变成骗子们眼里的死穴。