销售员怕客户全款提车的原因 是因为没提成吗

购买过汽车的用户们应该都听说过一个传闻，那就是销售员怕客户全款提车，都希望客户是贷款买车的。但是这究竟是什么原因呢？这样做对销售员有什么好处吗？下面一起来看看相关内容吧。

销售员最怕全款提车是由于无法获得提成。销售员的部分工资来自于提成，而提成最多的便是贷款买车的利息；假如你决定全款买车，不做贷款也就代表着4s店拿不到贷款的利息，销售员的提成也就很低了。

其实对于4s店的工作人员来说，如果顾客在取车时直接全额支付，工作人员会损失一大笔收入，甚至在一些4s店也有这样的要求。如果客户真的选择全款裸车，甚至会被罚工资。所以4s店的工作人员在顾客付款时总是想尽办法说服顾客分期付款。

因为分期付款，一两年内免息，很多客户听到后马上就免息了。客户不知道的是，分期付款不仅仅是本息那么简单，还有很多额外的费用，比如金融服务费，相当于贷款所需的手续费。如果资金充足，大家还是全额提车比较好。