媒体曝147位代表委员系顶级富豪 平均财富超85亿（8）

未来核心在于研发独家产品

时代周报：作为一家以创新研发为主的医药公司，康缘药业从2011年下半年起开启了新一轮营销调整和改革。当时为什么作这样的调整？现在公司营销改革成效如何？

肖伟：康缘从去年下半年开始了改革，改革以后更加符合康缘的属性。康源是以创新中药为主题，过去的营销模式不太符合，所以康缘前几年在渠道市场这块，用了普药和仿制药的属性来做营销，它必然是会有后患的，所以在那段时间，积累了一些品种。去年调整了营销战略，这项战略会坚定不移地维持下去。

“经营为纲、中端为王、消化为本”这样的战略，就是从渠道的营销模式走向终端的模式，渠道只是为终端模式提供管道，控制营销的根本在终端模式。

调整以后，销售有很大提升。按这样的模式走3年左右，康缘应该是一个非常优秀、质地良好的公司。营销市场模式的转型本身就是对康缘产品属性的更好结合。

时代周报：未来效益增长的核心驱动因素是什么？

肖伟：创新品种，还是独家品种的研发。公司现在销售的品种大部分都是独家性的。现在新拿到的品种风险在于，新药的市场转化比较慢，我国一个创新药上市后至少需要2年才能进入地方医保目录，如果要进入医保甲类目录，则至少需要5年时间，严重影响企业对研发成本的回收。

时代周报：现在新药的市场转化有什么困难？

肖伟：困难很多。比如企业利润低，创新药研发出来后，市场一时很难有收效。而且新药进入市场的整个流程环节都有问题；比如评审的机制问题等。但有一点，新药的审批质量和国际接轨了。