草莓音乐节商业史大起底 草莓的成功逻辑（2）

草莓前传——摩登天空音乐节

4年后，当2006年公司财务状况逐渐好转，账面上有了100万元的盈余时，团队人数也恢复到十几个人。有一天沈黎晖对员工说：我们要做一个场音乐节。一个负责宣传的主管当场就辞职了——摩登此前完全没有做这种规模的活动的经验。

想法在2005年已经萌生，沈黎晖认为时机基本成熟了，但在对怎么做音乐节也完全没有概念的情况下，沈黎晖每天关注的问题甚至具体到一个灯箱怎么设计上，但对于如何维持现场秩序、如何查验假票这样的大事情却迟迟没有重视起来。

2007年10月，热情有增无减的沈终于如愿以偿。

一场音乐节的成败，关键在两个环节：一个是艺人，一个是钱。演出前三个月，美国当红摇滚乐队YeahYeahYeahs确认参加第一届摩登天空音乐节，极大无疑鼓舞给了团队极大的士气。当时国内的音乐节，无论MIDI迷笛、雪山等等，音乐节还都没有邀请国外大牌艺人的先例。

音乐节拼的是艺人和钱，沈邀请到了包括而这次成功邀请海外乐队的背后还有个滑稽的故事。

2006年一天，摩登天空的一位员工收到一封来自一个名叫Michael的美国人的邮件，要求来摩登天空免费工作三个月。简历显示，他有在美国各大唱片公司从事跟音乐有关的公关活动经历。沈黎晖摸不着头脑地望着同事说：那……就让来吧！一个星期后，Michae真的站在公司门口。Michal每天喝得醉醺醺，经常酒后闹事儿被打成青眼圈。他在摩登干了三个月的结果是忽悠沈黎晖在纽约成立了个办公室。后来沈黎晖才发现，当时包括日本、台湾在内的亚洲唱片公司都没有在纽约设立办公室的。“太不靠谱了！”沈黎晖大笑着说。

2007年摩登决定要做一场音乐节的时候，Michael就在联系了一圈美国的艺人，恰好YeahYeahYeahs当时很渴望进入中国，于是就很快敲定了，算是被忽悠的意外收获，后来纽约办公室成了摩登和海外艺人保持密切联系的天线。国内的艺人则要邀请到新裤子、后海大鲨鱼、PK14、Joyside，港台的MyLittleAirport、陈珊妮，以及当年快乐男声冠军陈楚生在内的。总计超过120组艺人，阵容可谓豪华。

(i黑马注——沈黎晖说：国内没有任何一个音乐节主办方像“摩登”在节目单上花这么多时间，它们都是谁有号召力请谁。我们会为了明年的节目单提前签艺人。我们每年都试图在内容上差异化，然后为了新的内容签艺人，而不只是为音乐节。最近突然火起来的“万能青年旅店”乐队，就在第一届摩登天空音乐节的演出名单里。)

当时摩登的账上有100多万元现金，沈黎晖给做杂志时积累下来当年打过交道的品牌商打了一圈电话拉赞助，最终摩托罗拉和Levi’sLive’s赞助了100万元。，加上供应商账期谈判，基本保证了音乐节的现金流有了保证。

音乐节前一天下午，YeahYeahYeahs到达北京，沈打车去接机。夕阳的余晖洒进车里，想到这一切就要发生了，沈的眼泪瞬间流下来。后来，沈黎晖他曾在多个场合重复提及这个在他心头挥之不去的经典画面这一自我感动的时刻。

音乐节在海淀公园当天开幕了，沈黎晖惊奇发现居然冒出很多黄牛和假票贩子，“不知道为什么第一年就有这么多人盯上我们，有人拿着一看就是翻印的门票，还有农民工模样的人挂着K14的演出证。”甚至演出人员的换证的帐篷里，100多张演出证被人一把抢走跑了。”，对讲机里乱成一片，所有人都在嘶吼。沈黎晖坐在指挥中心一个角落，把对讲机一关，“我觉得特别疲惫。”直到音乐响起那一刻，一切才真正拉开序幕。

第三天下午，开始大暴雨如注。重塑(重塑雕像的权利乐队)前面的演出已经结束一个小时过去了，YeahYeahYeahs迟迟不肯上场。不得已请DJ杨悦上场安抚大家，几千人一片嘘声，一边喊“下去”一边往台上扔东西在骚动。

暴雨持续下个不停，沈黎晖沿着一条半封闭的路跑到距离舞台100多米的艺人休息室。到了休息室一看人没了，沈黎晖大脑一片空白，机械地往回跑，跑到一半这时音乐声突然响起，现场瞬间沸腾了。

扬声器传出来主唱的声音：我们要感谢这个人——沈黎晖……

“这是第一届摩登天空音乐节，乱七八糟的音乐节，也是最绚的一场音乐节。”沈说。YeahYeahYeahs在暴雨中谢幕的场景至今还时常被当时在场的乐迷们提起。最近万能青年旅社突然火起来了，沈黎晖发现第一届摩登天空音乐节的演出名单里就有他们的名字，当时还被排在正中午一个很偏的舞台上。

第一届这次音乐节最终亏损100万元，摩登的账面现金瞬间清零，但沈黎晖亏的很爽，看到了这个市场强烈的需求信。

(i黑马注——沈黎晖说：总体来讲，我觉得其他竞争对手没有冒险精神，他们从来不做赔本的买卖。我们的做法基本上是我有多少钱就要把它全花掉，我们在不断挑战自己，假如去年是1000万元投资，今年就会变成1500万、明年2000万，逐步给自己加码。很多音乐节几年投资都没变，因为它要算票房多少、赞助多少、最终赚多少。我们不是，去年投1000万、收入1000万，那么我今年投1500万会发生什么？北京“草莓”赚了钱，收入已经达到几千万元，但是我们并不想把这个钱放在兜里，我们去开成都站、深圳站，开拓新的市场。我们到一些新的城市，可以说是百分之百投资，迷笛比较保守，必须要找到一个买单的人。我们的投资最少也是50/50，把财务完全透明给对方，所以‘草莓’才能在每个地方扎根很深。)

第二年“的音乐节沈黎晖用“幸福”两个字来形容，这一年是北京奥运会，爱国情绪空前高涨，气氛一片祥和。沈黎晖很明智地主打起国货的概念，一个海外艺人也没请。

那一年新裤子的新专辑《龙虎人丹》正是国货风的标志性信号；沉寂多年的何勇、张楚重又站在海淀公园的舞台上唱起了《姐姐》。

“还有件事情让我印象特别深刻，第一届摩登音乐节有很多鸡冠头、，满身铁钉子的摇滚青年，；第二年的时候漂亮姑娘特别多，我都惊了，这些人平常在哪儿？倍儿美那种。”