如何辨识二手房真实卖点 价值高低需要判断

不管是来自线上信息平台，还是线下房产中介的二手房房源，都会被加上一些颇具吸引力的卖点。为了降低被误导的可能性，购房者需要掌握一些技巧，来判断二手房源卖点价值的高低及真伪。

文/本刊记者甄爱军

为了激起购房者的购买欲望，二手房源通常会被加上各种各样的卖点。

近日股市大跌，于是卖房补仓成为二手房市场比较常见的理由。记者浏览某房产门户网站二手房频道发现，一套出自上海浦东陆家嘴板块仁恒滨江的二手房挂牌出售，挂牌价为1080万元，中介给出的卖点是“业主炒股亏本，抛楼救市”。

记者发现，不管是网上房源，还是二手房中介门店里的房源，几乎都具有诱人的卖点。记者浏览各房产网站发现，每一套房源都被信息发布者加上了卖点，形式多种多样：比较常见的除了近期比较热门的“卖房补仓”之外，还有换房凑首付等。

此外，比较通用的诸如移民、出国留学、境外人士归国抛房等，也比较常见；还有诸如急需周转资金、急需资金扩大经营规模等，也会被当作卖点。如果实在找不到合适的说辞，经纪人通常也不会死心，至少会在房源描述上加上一句模棱两可说法，比如“房东诚意出售”、“超高性价比”等，颇有硬凑的意味。此外，记者在闵行区古美社区走访了几家中介公司门店，当问到具体房源的情况时，经纪人会极力突出推介房源的特点，也离不开房东急卖价格便宜等等说法。

为何非要给每套房源加上卖点？有业内人士分析指出，这是一种销售策略，主要目的是加大成交的可能性。沪上某中介公司门店经理王先生告诉记者，突出二手房卖点，能够吸引到购房者的注意。他解释说：“我如果告诉买家房东移民手续已经办好，房子卖掉之后就会出国，买家肯定会认为捡到‘皮夹子’了，因为大多数人会认为这类房子比较实惠。”