换房族如何让老房子更好卖 挖掘价值是关键（4）

突出实用性

老工房也有很多优势，具有很强的实用性，需要卖家细致挖掘并展示给各个买家。

【案例3】王女士在准备挂牌出售自家老房子的时候，认真地查看了一下小区周围交通、购物、休闲、医疗、教育等配套情况，甚至把小区门口步行到地铁站所需的时间测量了出来。当她向中介介绍自家房屋时，自然是头头有道。

【解析】老工房也有诸多优势，所以卖家要把它们全部挖掘出来，并通过中介让买家了解并掌握这些信息，从而增加成功的概率。面对更多的选择，购房者显然是希望买到具有更多亮点的房产，所以卖家应该充分挖掘持有物业的内在价值。按照购房者普遍关心的内容，主要包括：周边交通状态，尤其是地铁配套；小区对应的小学和初中；购物配套设施，以及休闲娱乐设施，医疗设施等等。此外，房屋所处位置，房型、楼层，以及内部日照、通风甚至包括建筑质量等，也是购房者所关心的。

短板要修饰

如果房屋有一些小缺陷，可以考虑适当修饰一下。当然，如果房屋存在建筑质量等问题，则应该在维修之后再出售，而不是采用隐瞒欺骗的方式蒙混过关。