潘石屹成功转型成乙方 绿地引入SOHO3Q

潘石屹成功转型成乙方：苦苦寻求转型的潘石屹，正将旗下办公短租业务SOHO3Q向全国扩张。在12月2日这一天他迈出了最重要的一步——获得了中国最大开发商之一绿地的支持。

12月2日，绿地与SOHO在上海签署战略协议。绿地将把SOHO3Q引入旗下的物业，在全国打造一批共享办公空间。

SOHO3Q是SOHO中国从销售物业向持有物业转变的标志性产品。变成“包租公”后，潘石屹要想尽一切办法降低空置率，他的选择是类似WeWork的办公短租产品，现在3Q已经在SOHO的9个项目落地。

几个月前，潘石屹决定将SOHO3Q做成一个覆盖全国的办公网络，光靠自己手中的10个项目显然不够。他决定做品牌输出，“以前我看不上别人的房子，现在觉得可以和任何人合作。现在我们就直接输出管理，合作伙伴走到哪儿，我就跟到哪儿。”

绿地是第一个和SOHO3Q合作的房地产企业。按照绿地的说法，双方合作的首批项目位于上海和北京，之后会扩展到全国。以后绿地不仅会在自持的物业引入3Q，还会让3Q帮着运营销售物业。

绿地的商办物业持有量接近160万平米，遍布全国80个城市，很多是在省会城市的核心区域。尤其是超高层系列的绿地中心，都是当地的地标建筑。2014年，正是商办物业贡献的1296亿元销售额帮助绿地超越万科，成为世界第一。这些意味着，化身为“乙方”的潘石屹今后的业务不会少。

从地产商变成地产服务商后，SOHO可以得到管理费和利润分成。一个月前，潘石屹曾经告诉记者，在与开发商合作时，开发商负责提供物业和装修，SOHO负责管理和销售。因为是短租产品，双方的一天一分成。“今天这个楼里下单了多少，他可以跟我一样看得清清楚楚。到了晚上下班时候就把钱分过去”。

绿地2015年第三季度报告显示，商办物业的出租率并不低，总体已经达到了90%。现在，3Q的引入可以高效地解决剩余的10%，这些通常是一个项目中最差的部分——3Q的租户们对地段没有太多的要求，他们大多是创业者或者小团队，3Q不仅租期灵活，而且可以提供免费Wifi、复印打印、会议室和咖啡等服务，这也意味着这些小公司不用自己掏钱买这些硬件。