万科披露去年全年销售业绩 合同销售金额同比增长

房企前三强中，万科率先披露2018年全年销售业绩。1月4日早间，万科发布公告称，2018年1至12月份公司累计实现合同销售面积4037.7万平方米，合同销售金额6069.5亿元，同比增长约14.54%。

当日傍晚，碧桂园发布公告，2018年实现归属于公司股东权益的合同销售金额约5018.8亿元，同比增长31.25%。虽然恒大尚未公布年度销售数据，但根据稍早前克而瑞研究中心的统计，恒大2018年实现销售金额5511亿元。“强者恒强”的格局基本稳定。

具体来看，万科2018年四季度持续冲量，全季度完成1754亿元合同销售额。仅在12月，万科实现630.1亿元的合同销售金额，仅次于当年1月的679.8亿元和6月的656.3亿元，并较505.79亿元的当年月均合同销售额增长约24.58%，较2017年12月的合同销售金额622.3亿元微增1.25%。

“郁亮时代”的万科，已进入稳定、融合与发展的快速通道。2018年3月，万科提出战略定位再升级，由“城市配套服务商”迭代为“城乡建设与生活服务商”。9月底，万科秋季例会上提出的“活下去”口号更是引发业界对房地产行业现状和未来的思索。此后，万科多次以并购方式拿地，进一步引发业界热议。

对此，万科董事长郁亮在2018年11月底的媒体交流会上曾表示，万科是在激进拿地，还是在维持正常运转，算算拿地成本占比，一比较就能知道。万科历史上一直都有通过并购和合作来完成买地，只是后来招拍挂也做，导致大家对并购忽视了，觉得万科的并购突然特别多。他同时坦言，主动找万科合作的企业多了，万科选择的余地也比之前多。

自2018年下半年以来，房地产调控政策效果显著。尤其是第四季度，虽然房企推盘量大幅增加，项目积极入市，但市场去化表现普遍不如预期。

合同销售金额6069.5亿元，与6300亿元年度销售回款目标匹配程度有多高？郁亮在前述媒体交流会上曾给出解释，公司所强调的重视现金流的理念得到贯彻，每天每个老总需要报告，今天回款做什么工作，楼卖得怎么样，开盘有没有开好，钱有没有收到，客户的资料准备有没有加快等，这些工作天天盯着，相信万科的销售回款率在业内肯定是数一数二的。

2018年已然过去，2019年正张开双臂。根据克而瑞的预判，2019年中国房地产行业将从高速增长向平稳增长过渡，百强房企的业绩规模增速也将从近两年的40%左右回落至20%至30%。其中，龙头房企将延续2018年的平稳发展，以追求有质量增长。