协鑫集成2018年年报 光伏国际化战略已初显成效

协鑫集团苏州总部大楼508会议室。距离约定的专访时间已超过一刻钟，专访的对象——协鑫集成董事长罗鑫还未到场。此刻，隔壁另一间会议室却人声鼎沸，不时传出激烈嘈杂的讨论声。陪同采访的公司董秘许晓明面带歉意地说，“不好意思，再请稍等片刻。罗总今天一天都排满了，只能在中午又给他加了一场午餐会。”

不久，一身淡粉色衬衫的罗鑫匆匆进来，只见他短发利落，两鬓已然斑白，眼神仍一贯犀利，说话语速很快，透着精明干练。

“最近特别忙，一般从早上9点进办公室到晚上基本都在开会。”作为一名销售出身的董事长，罗鑫坦言，做销售工作就算干到晚上10点或12点都很正常。由于和海外存在时差，理论上24小时工作都有可能，“很多事情都要自己去谈，以增强客户对我们品牌的信心。”

此前，他去欧洲出差，7天跑了5个国家，每天都要乘飞机换旅馆，旅途中也在开电话会。为了赶时间，多数时候只能住在机场附近。而他脖子上时刻挂着一幅蓝牙耳机，也是为了方便一天开数场电话会。

这么忙是有理由的。就在他接手公司这一年多来，协鑫集成从一家海外业务占比仅26%、以内地市场为主的光伏组件供应商迅速成长为一家海外业务为主、客户遍及五大洲的国际化企业，业绩也出现了翻天覆地的变化。

最新发布的2018年年报显示，协鑫集成去年实现扣非归母净利润3497万元，同比增长120.53%。实现组件出货量4.56吉瓦，其中海外出货量2.3吉瓦，海外业务占比提升至52.9%，光伏国际化战略已初显成效。

这一转变极大缓解了公司的业绩压力。要知道，去年年中，国内光伏市场曾出现大幅波动，大多数光伏企业都出现业绩滑坡。

“今年，我们70%的订单都来自海外，订单量已排到了三季度。因为都是高溢价单子，我们都尽可能自己生产，不找代工。其中，出货较好的组件品种是‘鑫单晶’，基本做到满产满销。”罗鑫说。

因兼具多、单晶组件技术优势，“鑫单晶”这种铸锭单晶新品正逐步打开市场，目前累计出货超100兆瓦，预计全年出货达800兆瓦。

“海外市场主要是一线品牌竞争的市场。欧美客户一定要看品牌，列入他们的采购名单都要经过尽职调查。海外所有的项目都会影响融资，银行有个短名单，能进入这个名单的只有大品牌。光伏电站的金融属性比较强，包括电站运营和电站建设，都是金融资产资金。你向银行借钱，必须说清楚用什么来还钱，对光伏产业来说就是看你能否持续发电。所以，仅仅卖得便宜是没有用的。”罗鑫说。

他表示，根据IHSMarkit的数据，全球光伏市场今年将达到129吉瓦的装机量。以国内今年装机45吉瓦至46吉瓦计算，今年海外的装机量预计是84吉瓦左右，和去年相比有20%至25%的增长。过去10年，海外市场基本维持在年均20%的增长。

“每年20%到30%增长的行业，现在已基本找不到了。”罗鑫告诉记者，海外来看，目前卖得比较好的是欧洲市场，日本、澳大利亚、美国市场也同样较好。

去年，他曾对海外市场做出个大胆的预测：全球80%的地区今年将迎来平价上网。到目前，他表示仍维持这个预测不变。在他看来，今年全球光伏发电需求侧100%都将平价，发电侧也在争取平价。

他预计，在技术革新、成本优势、市场需求三重因素的作用下，光伏市场下半年将更加火爆，“下半年就算只增加30吉瓦的装机量，组件都会供不应求。”

这样的市况无疑给协鑫集成业绩又添了把火。公司2019年一季报显示，其一季度净利润为3169.3万元，同比大幅增长121.6%，预计2019年业绩将持续稳中向好。

“就光伏产业来说，市场与政策的关系是互相交替：2015年之前是政策补贴驱动，2015年至2018年是转型期，2019年基本就进入平价上网。如今，欧洲已不再依赖补贴，越来越多的国家把碳排放作为成本。从环保角度看，光伏没有碳排放，成本更具竞争力。”罗鑫说。

正是由于业务比重已转向海外，罗鑫对国内光伏政策何时出台、如何补贴显得比较淡然，“如果国内有政策，那么海外价格还可以卖得高一点，没有也无所谓，国内市场已不是我们主要关注的市场。总体上，我们对国内市场持中性态度。”

就在此次采访结束的一天后，国家能源局先后发布了《关于推进风电、光伏发电无补贴平价上网项目建设的工作方案（征求意见稿）》、《关于2019年风电、光伏发电建设管理有关要求的通知（征求意见稿）》以及《2019年光伏发电建设管理工作方案》等多份文件，意味着备受关注的光伏行业今年新政终于浮出水面。随着国内市场的启动在即，罗鑫预言的“更火爆”的下半年也许越来越近。