直播行业怎么赚钱 盈利模式有这几种

【导语】说到直播大家都不陌生，现在最火的就是抖音直播了，那么直播怎么赚钱呢？近几年很多人在直播行业赚了不少钱，因此越来越多人想要入行分一杯羹，据了解，直播的盈利模式主要有以下几种，下面我们一起来看看。

互联网直播的盈利关键因素在于用户的数量。用户数量=流量。观看直播的人数越多，其打赏的总额也就越大，获取打赏的几率也随之增加，目前互联网直播最主要的盈利方式还是以广告、电商、打赏、付费观看等为主。

一、通过在直播中加入软广、间接推荐等方式

直播中的广告变现与新媒体的广告变现不一样，其植入的方式要比文章、视频等要更加的注重用户体验，如果太硬的话容易直接导致用户离开直播间，并且产生极大的负面效果。

优点：收益以流量为基础，产品的流量越大，广告的收益也越高。例如目前最火爆的冲顶大会等HQ直播的APP，就是通过这一方式来进行盈利的。

缺点：广告的变现需要考虑到广告质量、广告主品牌、受众契合度等等，并且广告的反馈具有滞后性，如果是糟糕的商品或者广告主品牌出了负面消息，会极大破坏了产品的口碑，对产品容易造成不可逆的负面影响。

二、通过自营电商、代运营电商等形式进行盈利

电商变现可以分为两种类型，一是电商CPS；二是自营电商。

电商CPS是指电商的代运营，就是商家把商品依托至你的直播间上进行售卖，而你是不需要付出成本的，就相当于提供一个商品的展示框架，用户在你这进行了购买，你就能获得相应的收益，从而实现变现。

而自营电商，顾名思义就是自己进行商品的出售，商品的成本、价格、出售等都是你自己进行的，没有第三方的介入，这种事目前来说电商变现比较普遍的，多数的直播主都会采用这种方式进行盈利变现。

优点：收益明显，并且可直接看到转化率之间的数据，对于优质的产品来说容易培养出忠实的粉丝，其对你产品中的商品会有较大的信任，成交率高，可以跟产品的口碑形成统一，容易产生二次宣传的效果。

缺点：电商的兼容性较差，大部分产品很难找到合适的电商产品合作、销售，并且对商品的质量具有非常高的要求，商品质量差的话容易使用户产生厌恶感，对直播的持续发展不利。

三、通过付费观看直播进行盈利

付费直播是在近几年才兴盛起来的，知乎Live、短书、荔枝微课。越来越多的付费直播平台的接连而起，背后正是抓住了分享经济时代的特点，解决了人们在移动社交体验中知识和经验不对称的问题，某种意义上，正是糟糕的免费内容太多、太杂乱，反而促进了人们有意识的对精品内容付费意愿的增强。

优点：付费直播的收入较为稳定，用户的留存与黏性较高，容易产生正向的循环。付费直播最大的一个优势就是现在有工具可提供帮助，例如SaaS型工具“短书”，可一站式满足内容承载、用户管理、付费转化、社群运营、数据分析五大核心需求，形成品牌闭环，快速完成用户沉淀，实现体系内变现，使得内容的创业更加方便。

缺点：使用付费直播这一种变现模式，要注重的一点就是内容的质量必须要有保证，内容质量是直接与用户的订购数量成正比的，所以如果质量不好的话该内容会出现滞销的现象。

直播的收入主要来源于哪里

第一种：秀场主播

他们的赚钱模式是打赏，还有增值产品分成，粉丝付费变现，在直播行业的收入中占了90%左右。秀场直播的特征是对直播的设备和主播个人要求并不高，门槛相对低一些。

第二类：电竞类主播

这类主播的内容是以分享自己的游戏经验，分享自己游戏的能力来做核心内容。他们的收入主要来源于直播平台提供的高昂签约费，以及自己的电商、广告代言收入等。

第三类：电商主播

电商主播也是目前最火的行业。电商主播通过给商家带货商品获取收益，其中还可以获得平台的奖励、抽成、机构补贴等。