Costco被挤到停业 美国商超卖低价商品为何盈利

美国大商超Costco在上海开业后被消费者人流挤到停业，很多人十分好奇，美国会员制商超Costco凭什么被挤到停业，专卖低价产品的Costco为何还能够盈利？Costco向消费者收会费能否抵消低价商品的“损失”？咱们来探究Costco被挤到停业背后的商业思维吧。

首先，咱们来讨论一下Costco凭什么被挤到停业。开门放利是所有新店的“套路”，Costco开门就把飞天茅台的售价拉低官网售价1块钱，这可是转手就获利的好东西，就算不买其他东西，茅台可是值得抢的。

其次，Costco产品价格那么低，它是如何盈利的？Costco有庞大的会员群体，每人299元会费，这比融资划算多了，不用付利息，只要消费者还在Costco购物，那么这笔会费就能够一直投资下去。而且Costco的商品是论“吨”卖，都是大批量商品，就好比批发，薄利多销就有赚头。

最后是讨论会费，会费用于投资能不能抵消低价商品“损失”，假设消费者一年购买1000元以上的商品，那么其所获得折扣将是100+元，消费者购买的商品越多，其会费抵消的“损失”就越少。所以说，理论上会费是不能抵消低价销售的损失的。

那么为何Costco还是那么火？

因为Costco一直秉承低价高品质销售策略，使其产品毛利率始终保持在10%至11%左右，远低于其他零售企业。作为比较，普通超市的毛利率会在15%至25%，而在Costco，商品一旦高过14%毛利就必须汇报CEO，再经董事会批准，如果商品在别的地方定的价格比在Costco的还低，就会下架。

同时，中国正处于消费转型升级大潮：付费会员制已经广为年轻消费者所接受；相比以往，新生代的消费者强调的是商品的性价比而不单纯追求价格低；以场景体验和服务为先导的实体商业也正在复苏；电商也纷纷布局线下市场。

值得注意的是，电商的竞争已经从线上延续到线下，如盒马、苏宁小店等背后都站着不同的电商。在这些更懂中国的新零售玩家中，Costco能否跟上中国的玩法，还有待时间的检验。