如何推销银行保险

随着社会时代的不同，现如今银行保险已经逐步走入我们生活中，很多银行网点一对二，甚至一对多家保险公司。因此，对于银保客户经理来说，个人的营销能力显得更为重要。接下来，小编就为大家介绍下如何推销银行保险。

1、增加与客户的接触机会。当客户进入网点时，如果你直接上去介绍产品，客户会觉得相当的反感，认为你在推销，对你产生强烈的抵触情绪。因此，你可以先去接触客户，帮客户填单子，解答客户相互提出的相关问题，减少客户的警觉性，增加和客户接触的机会，进一步的了解客户的需求。

2、善于发现客户的潜在需求。你需要在客户办理的业务和与你进行沟通的过程中，善于发现客户的潜在需求，多站在客户的角度分析问题，进一步掌握客户的心理特点。这时候要善于与客户沟通，慢慢的加以引导，切记不要急于销售产品。

3、根据客户需求，针对性讲解产品特点。一旦了解客户的需求，就应该围绕着客户的需求，去介绍我们产品对应的特点。由于保险是无形的，看不见摸不得，所以要给客户讲解清楚，购买产品以后带来的好处，给客户描述一个美好的未来，刺激客户的心理需求，让他产生购买的欲望。

4、针对性解答客户疑问。要求销售人员要对公司保险必须相当熟悉，当客户表现出有一定兴趣的时候，肯定会有存在一定的疑问。因此，在处理疑问的时候，要注意一定要一问一答的方式回答客户的问题，同时避免被客户绕进产品问题的死胡同，从而进一步的勾起客户购买的欲望。

5、对产品说明书进行讲解。当客户有了购买产品的欲望后，就需要对产品的说明书的特点和优点，以及客户感兴趣的地方，进行详细的讲解和说明，让客户进一步的清楚的知道自己购买的是一款什么样的产品，心中对这款产品产生认可。

另外产品的售后服务是相当重要的一步，很多人产品卖出去了，认为任务结束了。其实产品的售后服务是相当重要的，它可以为后期客户的再次购买才奠定了基础，同时也增加了客户对你的信任和好感，从而带来的更多的潜在客户。