销售员的销售技巧有哪些

大家在选购东西的时候是不是都不喜欢身边跟着一群的销售人员呢，其实在售楼处看房子是一样的，一般身边都会专门跟着一个销售人员，销售人员嘴巴特别会说，口才特别好，一般人都会招架不住，那么销售员的销售技巧有哪些呢？

1、到售楼现场后要多听售楼人员的介绍，不要打断对方的介绍并马上进行洽谈；另外多看模型、样板房、说明书，充分了解产品。

2、购房者在洽谈时要尽量保持沉默，让售楼人员多讲话、多介绍，而不将自己的底牌过早亮出，这样可以始终处于比较有利的位置。

3、优秀的销售人员往往会提出选择性的问题来让购房者回答，而往往任何一种回答对你都不是很有利，因此购房者要学会说"不"。

在售楼处买房子就是与销售人员过招的一个过程，所以购房者要充分了解其特点，才好对症下药，抓住对方的弱点，便于讨价还价，很多购房者认为房价是固定的，其实房价是可以跟销售员砍价的。