保险代理人获客方式的优缺点

在互联网的影响下，保险代理人的展业方式悄然发生着变化，但这种改变不仅是冲击，同时更是一种机遇，因为移动互联网为保险代理人们提供了新的获客渠道和方式，为展业获客提供了更多新的可能。下面小编就来介绍一下保险代理人获客方式的优缺点。

1、互联网自媒体获客。这种方式属于比较新的获客方式，主要是代理人通过借助互联网自媒体平台，做一些保险知识普及和疑难问题解答，通过粉色来转化为自己的客户。这种方式的优点就是获客成本低，影响力比较大，缺点是要求自身专业知识水平必须足够扎实，而且还要不断的坚持创作下去。

2、老客户转介绍。对于老客户转介绍的这部分客户我们一定要认真对待，因为这是非常优质的客户资源。只有你的老客户对你认可了才会给你转介绍，人也有从众心理：我关系最好的朋友都在你这买保险了，我也在你这买了。这种方式的主要优势就是比较容易建立信任，从而可以快速成交，不足就是这样的客户太少。

3、公司名单资源客户。这种方式主要是针对银保或续期部门来说，他们会下发客户名单(主要服务那些在银行买的保险客户和其他续期客户)。优势是因为已经是本公司的客户，所以也相对比较容易建立信任，但这部分资源客户里，趸交和中老年客户居多，而且偏向年金险，不易于沟通长期险和健康险，而且在有限的几个客户名单里筛选出优质客户也是比较不容易的。

4、缘故获客。缘故主要指的就是亲朋好友，这部分群体也有买保险的需求，而你恰好在做，于是成交也就水到渠成了。优势就是已经有了信任，只需要做计划书比较产品就可以了，不足也有几点，首先是可能会要求返佣（因为返佣属于违规，不返又伤害感情），其次是有些有疾病的非标体或隐私不希望让身边人知道，所以可能会找别人去买，还有一种就是你从业时间太短，亲朋好友可能会认为你做不长或不靠谱，担心后期没人服务，这个时候也不会找你买保险。

5、活动获客。这种方式在早几年比较常用也比较好用，众所周知，保险公司特别爱举办活动，比如常见的产说会、免费采摘、旅游、看电影、公园摆摊送礼品和赞助马拉松等等。这种方式的优势比较明显，充分利用人的从众心理和爱占小便宜的心理，能够短时间内获取大量客户名单；但缺点也显而易见，就是客户质量普遍不会太好，因为不是目标客户，而且获客活动成本也比较高。

6、陌生拜访。这个方式是最不好做而且效率也比较低下的方式，属于主动给陌生人推销保险，尤其是目前保险行业的名声并不好，这样做很容易让客户引起反感和拒绝。当然也有优点，就是运气好的情况下有可能会碰到大客户，而且特别锻炼人。缺点就是效率不高，浪费时间和精力。

以上就是保险代理人获客方式的优缺点的介绍，需要的你们可以了解一下。只要你专业能力够强，解答的问题越多，那么你的头衔就越高，你将会成为保险代理人中的“网红”，在获客竞争中你将更优先。