手游CP囚徒困境 充值返利如何才能停止

春秋时期，晋文公率军攻打楚国，他问狐偃和雍季如何胜强大的楚军。狐偃献计用欺骗的办法，雍季则说用欺骗的办法就像把池水弄干捉鱼，到第二年就没鱼捉了，打仗还是要靠实力。

晋文公用狐偃的计策打败了楚军，但在论功行赏时雍季却在狐偃之上。他说：“我们怎么能认为一时之利要比百年大计重要呢？”

今年开始，继常规的刷榜黑魔法之后，手游推广的又一个黑魔法名词被热炒“充值返利”，这个原本在页游时代就存在的现象开始随着手游的发展逐渐迁徙到手游的生态上。

一开始，这种现象仅仅存在于渠道方，但渐渐的我们所看到的是，一些中小CP也大张旗鼓的加入到了充值返利这股大潮之中。

而现在，当以刷榜、充值返利为首要推广方式时，在中下CP，渠道的纷纷入局背后却是大CP们的强烈抵抗，一边是竭泽而渔的故事，一边却是可持续发展的论调。

渠道的囚徒困境

今年7月底的上海CJ，在各种论坛上，我们都听到了一个基调，包括UC在内的各大渠道商纷纷站出来大谈特谈充值返利，并以决绝的姿态表示抵制充值返利这一形式。

而之所以有充值返利这一形式的出现，UC总裁林永颂总结道，“人口红利消失是最大的原因”。

根据相关数据显示，截至2015年6月，中国手机游戏用户达到3.65亿，而中国的手机用户数据为5.57亿，手游用户的覆盖已经达到约65%的水平。

可以预见，未来手游的新增用户增长将十分缓慢，而这将直接导致各大渠道方的压力，渠道将渐渐从拉新的主题变为需要保证自己用户不被竞争对手撬走的情况下还要保证一定量的增长。

为此，充值返利这一模式渐渐被热炒，以返利的形式吸引用户，每增长一个新用户，意味着竞争对手们就少掉一个老用户，为此渠道商们纷纷或不得已，或主动，开始跟进这一模式，而返利的比例，从最初的10%-15%，一路开始飙升至现在的接近50%。

渠道们为了吸引用户，大打价格战为此不惜出现亏损的背后是为了吸引更优质的CP，更优质的内容，毕竟中国的手游已经走过了最早期的阶段，从渠道为王，渐渐演变为了内容为王，市场上好的产品稀缺性导致作为渠道一方必须要有足够的想象空间。

因此，我们也能理解为何有渠道站出来抵制返利，但这样的抵制是苍白了，因为囚徒困境，当所有人都不做，只要有一个做，意味着市场就会打破平衡，而我们在竞争的时候，总是在以有罪论看待竞争对手。

如果说，渠道是为了竞争，将返利这一形势催发，但是我们要注意的是，CP们最直观的利益其实并没有受到损害，返利只是渠道单方面的补贴。

但是，现在我们渐渐的看到，一些中小CP们自己也在大力的推广充值返利这一模式。

中小CP们的无奈之举

之所以出现这样的情况，离不开以下几个原因。

其一，资本遇冷。

我们都知道现在手游市场的资本环境已经逐渐趋于后期，根据数据显示，今年以来接近一半的CP死亡。在这个大的环境之下，中小CP们的生存环境开始愈发的困难，为了度过寒冬期，中小CP们有的时候不得不以充值返利这一模式来实现快速的资金回流，保证公司资金的健康。